作為林茂根這樣的人，他不是心血來潮，他是有目的的。他考了發樓盤傳單的朱先賢。換句話說，我們考察的是整個店的管理水平和人才對店內員工的表現。徐文長，壹位長期做大單的資深房地產經紀人，正在考慮這個案例。看起來房間好像是金搶了朱珊珊的大單，實際上是朱珊珊自己放棄了這個大單。而且他還應該感謝那些見多識廣的富商。那麽，他們的店就失去了這個開業的機會。
不出意外，朱珊珊之前從來沒有下過單，對於如何引導客戶買房，找到最適合自己的，毫無經驗。問題是被朱珊珊吸引的人是不是有超強購買力的有錢人。如果方不及時介入，這件大事，如果沒有朱先先的經驗，可能會錯過。這樣的話，不僅公司會失去壹筆生意，朱也會因為朱沒有抓住客戶而懷疑她的能力，失去信心。況且很有可能朱太閃亮根本賣不出房子。不然煮熟的鴨子飛不起來。
朱珊珊嘴裏想開賬單只是因為同事都開了賬單，臉上有點尷尬。但是同時沒有目標，比如壹天給幾個客戶打電話聯系什麽的，但是她只知道發傳單是被動的。然後就來了房間搶單的理由。壹進門，她就覺得這位客戶很面熟。她倒了壹杯水，只是為了近距離看壹眼顧客，以此來驗證她對顧客身份的判斷。這位林先生是個人物。對於這樣的大客戶，普通的小白根本就服務不了，更何況朱姍姍還是壹個小白。就算租不起房，賣個普通房子大概都夠辛苦了，更別說服務有錢人了。
主要是因為朱珊珊完成不了這個重量級客戶的訂單。方壹眼就知道了客人的身份。她知道這樣的客戶穿的都是便裝，但並不是單純的想買房的客戶。先是互相推薦豪華別墅，客戶拒絕後再提老房子。那是壹棟漂亮房子的夢想，而徐文長的看家本領就是賣掉壹棟絕對的老房子。