1。上班第壹天，妳必須做的第壹件事，就是壹邊踩著商圈，壹邊畫著自己的地圖，壹邊看著自己店鋪附近的小區、樓盤、重點商業街、醫院、周邊設施。這就叫了解產品。
2。逛了壹天，是不是有點累了？然後回店裏了解壹下妳店附近的房子，還有多少房間在售(租)。這就叫知道自己手頭有什麽。
3。然後給店裏的顧客打電話。當然，妳壹開始可能沒有自己的客戶，但是妳可以去妳的商業資源裏找客戶。只要沒有成交，妳可以打電話給他，問他是否還需要在妳小區附近買房。如果有，繼續介紹第二步看到的房子，問他能不能來看房。
4。正好妳約了客戶看房，那麽恭喜妳，妳成功的第壹步已經邁出了。在這裏，向客戶展示房子是有技巧的。妳需要同事配合妳看房，後面需要掌握的問題我都給妳介紹。
1.專業——專業精神和專業知識，熟悉市場行情和樓盤情況，了解妳所有銷售貸款的優缺點，了解周邊環境設施(醫院、幼兒園、小學)。
2.心理方面——掌握客戶和業主的心理，多看心理學或者銷售技巧方面的書，借鑒以上案例，控制客戶的需求點，只要控制到需求點，其他的都可以改變。比如客戶需要指定壹個小區給未來的孩子登記，那麽房子的朝向、樓層、裝修等等都可以忽略。
3.學會把客戶分成三類——ABC，學會急著陪B養C，急著找A客戶的房子，讓B客戶陪著看，培養C客戶的感情(不用我給妳解釋ABC)。
4.學會和同事搭檔——如果沒有B型客戶陪同，請同事的B型客戶參與看房，會取得很好的效果。