在正常情況下，談判的強度取決於以下因素:
(1)交易內容對雙方的重要性。商務談判的成功表明談判雙方都獲得了壹定的利益，但這並不意味著交易內容本身對各方都是同等重要的。事實上，交易內容本身對雙方的重要性不同，決定了雙方談判實力的差異。-_壹般來說，交易對某壹方越重要，即該方越想成交，該方在談判中的力量越弱，越強。例如，在國際商務談判過程中，如果賣方的產品供不應求，而& amp；買主渴望購買這種產品。此時，賣方的議價能力較強，買方的議價能力較弱。
(2)看各方對交易內容和條件的滿意程度。在商務談判中，雙方的滿意程度是有差異的。壹方對交易內容和條件的滿意程度越高，該方的談判實力就越強。在國際貨物買賣中，賣方的貨物在質量、數量和交貨時間方面越能滿足買方的要求，談判實力就越強，因為買方在這種情況下無法提出讓對方讓步的借口。
(3)看雙方競爭的情況。在商業交易中，往往有多個買方對應多個賣方。如果多個賣方對應較少的買方，就會形成買方市場，這無疑會增強買方的議價能力，削弱賣方的議價能力；另壹方面，如果多個買方對應較少的賣方，就會形成賣方市場。
(4)看雙方對業務市場的理解。談判方對交易本身的市場了解的越多，越詳細，在談判中就越有優勢，相應的提高了自己的談判實力。商務報價是壹種極其寶貴的資源，可以轉化為財富。只有在掌握充分的市場信息的前提下，才有可能制定有針對性的談判戰略戰術。
(5)看雙方所在企業的口碑和影響力。企業的商業信譽越強，社會影響力越大，企業的談判實力越強；反之，妳就越弱小。
(6)此外，還包括談判者的知識、企業聲譽、與對手的關系、對對方的安全感、談判藝術和技巧的運用、談判者的地位、冒險精神、競爭對手的地位和退路。