薪資談判屬於商務談判，要註意達到理想目標的方式方法！！面試結束後，HR問妳期望薪資，表示offer有希望。那麽接下來要談薪酬，就要先了解HR談薪酬的內在邏輯！！
HR關註:1，求職者對自身價值的判斷。2.求職者的薪資期望與企業的薪資標準是否匹配。
HR目標:1，性價比高招到最合適的人才。2.在求職者的薪資期望和公司願意給的薪資之間找到壹個平衡點！！
HR喜歡:能簡單粗暴說出目標薪資，對自己有清醒認識的應聘者！！
HR反感:1，問HR妳覺得我值多少錢？2、不看行情問價格。3、面試壹開始就問工資。
HR定薪策略:壹般來說，妳要結合自己的期望薪資，上壹家公司加薪20%-30%後的薪資，以及公司對該職位給出的上限薪資，所以我們討論薪資的目的就是盡量接近公司能給出的上限。
如何正確客觀的投標？三步準備！
了解市場，同行業同公司同城市同崗位的薪資水平！！渠道:招聘求職網站APP、求職論壇、同行、朋友校友、目標公司聯系人、獵頭、咨詢公司及專業人士的年薪報告。√了解公司，包括行業地位，雇主口碑，薪資水平，企業文化！！
評估自己的價值和能力，參考加分項。
1.有沒有相關的作品被評估過自身的價值，可以驗證？
2.是否掌握了崗位要求的核心技能，比如使用的開發語言的高匹配度？
3.是否有豐富的項目實踐經驗。
4.學歷是否有優勢。
5.妳有相關資源嗎，比如項目資源，人脈資源，信息資源？
實戰處理。
1.當HR問妳現在/上壹家公司給妳多少工資，妳怎麽回答？HR不詳細問就報年薪總額！包括稅前年度基本工資、獎金、補貼、福利基金、住房公積金(公司繳納的部分)等。
2.當HR問妳期望的薪資水平是多少，該怎麽協商？避重就輕的原則，比弗利月薪更重要！！問壹下HR公司的福利待遇(五險壹金，補貼，年假，獎金等。)第壹，為了準備談月薪！如果福利不是很好，那麽月薪需要更高，這點HR早就有心理準備了！！
HR公司能為這個職位提供的薪資範圍是多少？壹般HR不會直接回答數字，但可以詢問薪資構成。找工作先選擇薪資構成很簡單！！但是，在談上壹份工作的工資構成時，妳必須花很多錢來增加自己的籌碼，比如月薪、獎金、補貼、禮品、過節費、體檢等等。
3.最後壹點來了！！！！在這裏，我想給壹個聰明的答復“我相信公司會給我壹個合理的工資”。我是來學習的，不在乎工資。正確的示範，比如我在招聘網站上看到，這個職位的薪資範圍是10-15k，我上壹家公司的薪資是12k。我希望在這個基礎上，有20%/30%的漲幅(看妳自己的需求)應該在妳公司的預算之內。當然，如果有其他學習機會，
用上壹家公司的年度合同總收入來說下壹家公司的月薪吧！！說到上壹家公司的工資，把所有的獎金和補貼加起來，妳會得到壹個妳都不敢相信的數字！！拿這個直接和HR說上個公司的年薪，盡量避免說上個公司的月薪！！然後把算出來的年薪乘以12或者1.3(增長20%或者30%)，再除以12，隨便加個壹兩千，就是妳期望的月薪了！！
這樣計算壹般會得到壹個高於妳之前預期的值！！因為妳默認了新公司沒有任何福利，HR講完福利肯定會討價還價。沒關系，這樣妳就能逐漸搞清楚公司能給的上限了！！
4.如何理解HR給出的薪資水平？註意工資口徑和構成，問數字有沒有扣除五險壹金，有沒有扣除稅！！固定工資和績效獎金的比例！！預估自己的工資，不要對HR提出的年終獎的月數寄予太大希望！！
建議:1。了解公司提供的職業發展機會和平臺，對於職場新人來說，甚至比現金更重要！！
2.應屆畢業生沒有之前的公司作為參考，薪資協商的靈活空間比較小。唯壹能爭取到的就是告訴HR還有其他大廠優惠，然後在其他優惠的基礎上談壹個合理的漲幅！！但是有風險，要註意HR面子。