相信大家都知道，其實作為壹級經銷商的4S店價格基本相差不大，有價格差的，比4S店價格低的，往往都是壹些二級經銷商。所以基本上很難砍價，但不代表不能降價。所以，我們就從幾個方面來分析壹下，如何得到壹個比被笑話買還便宜的車價:
如果妳在4S的商店買車，在談價格之前的第壹個因素是了解妳想買的車型的基本參數和優缺點。這類信息可以提前在汽車相關網站的論壇上參考。了解車的優缺點就是到店後銷售人員會給妳講解車的性能和亮點。從銷售人員的解釋中，大概可以看出銷售人員的誠意和可靠程度。如果理解和妳知道的差不多，那麽他會留有引用的余地，但壹般不會有太大差別。如果銷售炒作和妳之前的理解相差太大，那麽他的報價壹定是水分十足。
而且買車的時候還得考慮季節，因為賣車和賣房子壹樣有淡季。例如，年初是買車的旺季。畢竟年初的願望和手裏的積蓄已經到了爆發點，市場上會出現集中消費的現象。因此，許多4S商店都抓住了這個黃金時間來促銷汽車，所以往往制造商會在這個時候舉行各種優惠降價活動。
當然，其實很多銷售顧問都渴望妳買車，所以妳壹定要抓住這個因素去砍價。畢竟我自己也做過銷售顧問，所以我相信大家都知道賣壹輛車的提成。還有壹個月賣十輛車績效獎金1000，二十輛車獎金2000。然而，如果妳在月底買車，那麽4S店會為了追求性能而“招待妳”。當然壹定會給妳提供神壹樣的待遇。畢竟這確實是銷售人員拿獎金滿足月銷售額的常用手段，而且往往到了月底也很有誠意，所以才是月底。
而且就像我們剛才說的，同壹區域的4S店鋪價格相差不會太多。所以汽車市場上還有另外壹種汽車銷售商，就是二級衛星店。所謂的二級衛星店往往是4S店直屬的下屬銷售公司。4S店價格由廠家指導，受同地區底價限制。
最後，那就是——貨比三家！客戶買車，會有壹個主要的成交因素，有的是價格，有的是裝修贈品，主要是車看中了。如果這兩個因素是主要因素，那麽壹般都會討論。所以我建議大家買車的時候，壹定要多逛商店！