醫藥行業供應鏈中的供應商、經銷商和客戶分別是誰？

論供應鏈壹體化下的營銷管理摘要:本文從供應鏈壹體化下營銷管理的內容分析了供應鏈壹體化對營銷管理的影響，即在營銷管理中，通過供應鏈壹體化的協調互動、資源的優化配置和先進技術的應用，降低客戶成本，提高客戶價值，創造增值。關鍵詞:企業供應鏈管理整合營銷在傳統的市場競爭法則中，達爾文的“優勝劣汰”理念幾乎更多的作用於企業的運營。零售商和零售商爭奪市場主導權，批發商和制造商也是如此。甚至連零售商、批發商、制造商等上下遊環節都視對方為對手，不斷討價還價，互相威脅，以壹種“互擔成本”的關系存在。在新的千年裏，雖然企業仍然以市場為基礎，但主導競爭的是價值、靈活性、速度和效率，由於消費者需求的影響，這些因素變得越來越重要。他們需要通過供應鏈聯盟來加強自己的競爭實力，而不是單個企業之間的競爭。實質上，由於對抗是在供應鏈和供應鏈的基礎上進行的，競爭優勢將由整個供應鏈獲得。因此，實現供應鏈的整合，重建供應鏈整合的新型營銷管理體系，是每個企業不可回避的事實。供應鏈及其問題早期的觀點認為，供應鏈是制造企業內部流程，是指通過生產轉換和銷售，將采購的原材料和接收的零部件轉移到制造企業用戶的過程。傳統的供應鏈概念僅限於企業內部運作，關註自身利益。後來的供應鏈概念註重與其他企業的聯系和供應鏈的外部環境，傾向於將其定義為通過鏈上不同企業的制造、裝配、分銷、零售等過程，將原材料轉化為產品提供給最終用戶的轉化過程。它是通過協調和整合客戶、零售商、分銷商、制造商和供應商內部以及整個供應網絡中的物流、信息流和資金流而形成的集成供應鏈。集成供應鏈管理的特點是網絡流、部門、組織、流程和地理分布的集成，更強調組織接觸面的管理，即組織間協調、合作和運作的管理。根據供應鏈壹體化的特點，供應鏈管理的前提是所有參與供應鏈組織的成員必須從傳統的強調尋求短期和企業級績效的經營理念轉變為供應鏈組織的存在，才能使整個供應鏈獲得持久、穩定和高收益的理念。公司不應再是競爭的主體，實體供應鏈之間的競爭將競爭的內涵擴展到競爭與合作的領域。由於供應鏈是核心企業通過對信息流、物流和資金流的集成控制，將供應商、制造商、分銷商、零售商和最終用戶連接成壹個整體的功能網絡結構模式，因此在實現供應鏈集成的過程中需要註意三個重要問題，即信息集成、協調和組織連接。首先，供應鏈是跨行業、跨部門的，涉及到向最終消費者供應壹種產品的所有活動。因此，供應鏈管理需要壹個由市場消費者驅動的無縫信息流，即要求從零售商到上遊的快速傳遞，要求鏈上的節點企業享有需求信息、庫存情況、產能計劃、生產進度、促銷計劃、需求預測、出貨進度。供應鏈合作夥伴必須共同努力，使產品的生產和使用大致同步；其次，在供應鏈競爭時代，供應鏈的可靠性取決於鏈條中最薄弱的壹環，這就像我們常說的“坎尼金定律”。木桶水的數量是由最短的桶決定的，所以供應鏈中包含的加盟節點企業要更加重視企業之間的合作，使企業共享的采購、生產、配送、銷售等職能和諧發展；再次，供應鏈中的組織必須有緊密的組織關系，供應鏈合作夥伴需要確定和維護他們的溝通渠道，應該為了壹個目標而共同努力，否則無法完成供應鏈整合。