工程投標的報價策略受多種因素的影響，包括社會背景、經濟形勢和環境因素。
項目投標報價的主要流程:
首先，報名競拍。在認真研究招標文件後，仔細調查招標項目的周邊環境，包括施工現場的自然條件、地理條件、地質特征、氣候特征、水電供應、交通狀況等。在對投標項目的周邊環境進行調查後，根據其具體情況制定相應的投標策略。
其次，制定施工方案。施工方案是決定能否中標的關鍵，影響投標報價。需要綜合考慮各種因素，包括施工工藝、施工設備、工期、人員安排、安全計劃、質量檢查等。
施工方案制定後，就是施工成本的分析，也就是說投標報價的底線要高於施工成本，要綜合考慮材料成本、人工和設備損耗成本、匯率波動、通貨膨脹等因素。因此，準確計算工程造價是確定科學合理投標報價的前提。
最後，編制招標文件，應用預測費用對比控制法、單項分析和總體綜合控制法、綜合定額估算法等。
工程投標中的報價技巧:
壹是根據招標項目的不同特點，采用不同的報價
在國際工程投標時，不僅要考慮自身的優勢和劣勢，還要分析投標項目的特點。根據項目的不同特點、類別和建設條件，選擇報價策略。
1，報價較高的項目。
(1)施工條件差的項目；
(2)專業要求高的技術密集型項目，本公司在該項目中具有專長和較高聲譽；
(3)總價低的小型項目和不願意做、不方便不投標的項目；
(4)特殊工程，如港口碼頭、地下挖掘工程等。；
(5)工期緊迫的項目；
(6)競爭對手少的項目；
(7)支付條件不理想的項目。
2.報價較低的項目
(1)建設條件較好的項目；
(2)壹般公司能做的工作簡單、工程量大的項目；
(3)目前我公司急於沖擊某個市場或某個區域，或者項目結束後，該區域沒有機械設備的現場轉移；
(4)我公司附近有項目，這個項目可以使用現場的設備和服務，或者可以在短時間內突擊完成的項目；
(5)競爭者多、競爭激烈的項目；
(6)非緊急項目；
(7)支付條件好的項目。
二、多方案報價法
對於部分招標文件，如果發現項目範圍不明確、條款不明確或不公平，或者技術規範過於苛刻，可以在充分估計招標風險的基礎上，按照多方案報價方式處理。也就是說，先按照原來的招標文件報壹個價格，然後提出:“如果修改壹些條款，可以降價多少？”，並報壹個較低的價格。這樣可以降低總價，吸引業主。或者有些項目擬作為“成本補償合同”處理。其余的報壹個總價。
三、突然降價法
報價是壹項高度保密的工作，但對手往往會通過各種渠道和手段窺探情況，所以在報價時可以采取迷惑對方的方法。即先根據壹般情況報價或表明對項目不感興趣，然後在臨近投標截止日期時突然降價。
采用這種方法時，必須在編制投標報價的過程中考慮降價的幅度，在投標截止日期前根據情報信息和分析做出最終決定。另外，如果由於突然降價法中標，開標後才降低總價，那麽可以采用不平衡報價法，在簽訂合同後調整工程量清單中的單價或價格，以獲得更好的利益。
更多工程/服務/采購招標信息，提高中標率，可點擊官網客服底部免費咨詢:/#/？source=bdzd