壹.前言
主要內容:介紹客戶的行業地位以及建行在該行業和領域的過往業績，讓銀企雙方互相了解，表達合作意向。
2.對貴公司(集團)金融服務需求的理解和建議
(壹)對金融服務需求的理解
內容:包括總體需求和特殊需求。
(2)金融服務建議
根據需要提出建議
第三，全面的金融服務計劃
(壹)金融服務方案設計思路
(2)服務計劃
內容:應提供3個或3個以上的方案供客戶選擇。每個方案都要計算融資成本和利弊。計劃中的產品組合應包括客戶經常使用且銀行重點推廣的產品，如貸款、銀行、保理、價格咨詢和投資銀行產品。
(3)現金管理服務
現金管理方案要根據客戶的實際情況來設計。
個人金融服務
金融和電子銀行部門協助提供
(5)其他服務(如果客戶是企業法人，請包括企業年金產品)。
第四，建行服務的優勢
(壹)具有團隊精神、敬業精神和創新精神的企業文化
描述我行為該客戶成立了專業團隊。
(二)強大的資金結算網絡和電子手段。
介紹我們的服務網點等基本信息。
(三)服務XX行業的豐富經驗
介紹壹下我們服務這個行業的經驗，舉個典型案例。
(D)與XX客戶充分合作
介紹過去與客戶的合作經驗。如果是新客戶，可以省略。
動詞 （verb的縮寫）對您服務的保證和承諾
(1)服務團隊
(二)聯動服務機制
(3)服務承諾
(四)溝通機制
與客戶建立長期、定期的溝通機制
不及物動詞結論
再次表示願意合作，祝願。