營業收入的日常管理有什麽要求？

營業收入的日常管理為了保證營業收入計劃的完成和企業目標的順利實現，企業應加強營業收入的日常管理，主要表現在以下幾個方面:(1)做好銷售預算，確定營業收入目標，建立營業收入目標責任制作為營業收入的有效組織，將營業收入目標分解到各個責任主體，賦予其相應的權利，制定相應的措施，明確責任主體的責權利，充分發揮全體員工的主觀能動性和積極性。企業經營收入目標責任制的責任主體是層次性的；同時，它們相互關聯，以責任網絡的形式存在。(2)掌握市場行情，在競爭市場中合理確定商品產品價格。價格制定的合理與否，對企業的營業收入影響很大。企業要根據各方面情況統籌考慮，合理確定並及時調整價格。(3)建立有效的銷售信息系統做好營業收入管理的壹個基本前提是建立快速有效的銷售信息系統。通過這個系統，可以將企業的日常銷售情況快速傳遞給管理者，管理者可以根據這些有用的信息及時做出決策，從而達到有效控制和管理企業銷售的效果。在當前的信息社會中，銷售信息系統應該以信息技術為基礎，並與其他信息系統集成。(四)加強銷售合同的管理，及時簽訂銷售合同，可以使銷售計劃進壹步具體化。銷售合同是企業與其他單位就商品銷售活動簽訂的具有法律約束力的合同。買賣雙方嚴格執行經濟合同，有利於購銷活動的正常進行。因此，企業的財務部門應協助銷售部門，組織銷售合同的簽訂和執行，並對合同內容進行審查。(五)加強營業收入結算，確保營業收入質量。企業銷售商品後，財務管理人員應根據商品的銷售方式和客戶的具體情況，采取適當的結算方式，及時辦理結算，盡快收回貨款，最大限度地減少結算期內客戶對資金的長期無償占用，提高資金的周轉速度和效率。財務經理要定期分析應收賬款的賬齡，找出已超過壹定期限的應收賬款的原因，采取措施將各方面的損失降到最低。(六)做好銷售服務，建立良好的客戶關系管理體系，做好銷售服務，對用戶負責，提高服務滿意度，是企業的基本職責，也是企業開拓產品市場、提高競爭力的重要手段，是提高企業信譽的有利舉措。銷售服務壹般包括售前服務、售後服務和貫穿整個銷售過程的技術服務。售前服務是指企業在商品銷售前，向用戶宣傳和介紹產品的性能、特點和使用方法，使顧客了解產品。企業售後服務包括送貨、安裝、調試、更換和維修等。完善的售後服務可以解除客戶的後顧之憂，不僅可以鞏固現有市場，還可以吸引新的客戶，增加企業的市場份額。售後服務是贏得潛在客戶的重要手段。技術服務是為用戶提供技術指導、技術培訓、技術咨詢等服務。銷售部門和售後服務部門主要負責銷售服務。企業應對銷售和服務人員進行專門培訓，讓用戶放心和滿意，樹立企業良好的市場形象，增強產品的競爭力。