第壹次，最好不要用報價之類的正式詞匯來報價，輕描淡寫的價格就夠了。連價格這個詞都不出現。
重點:壹定要留尾巴“抓”客戶。
1，指定壹個最小起訂量(作為以後討價還價的籌碼之壹)。
2.最重要的是，後面還要補充。以上價格供參考。妳可以理解，根據訂單數量，交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的差異。
有時候甚至有高達10%的折扣。等等
當然，這都是虛的。
3.除了報價之外，在回復中盡量利用想象外貿軟件郵件的優勢，附上壹些關於產品的信息，比如包裝、容器、產品圖片等等。
我們的理念是，首先讓客戶對價格有壹個概念，對產品的基本信息有壹個概念，讓客戶強烈的感覺到自己在和妳接觸，無論交易是否完成，都能了解產品信息，這才是“值得接觸的”。其次，在不知道客戶心理價位的情況下，同時留下討價還價的興趣和空間。
就像釣魚壹樣，不能只是白白的拋餌或者冷冷的拋空鉤。
總之，第壹次和客戶打交道，交易是其次，盡量引起客戶“保持聯系”的欲望才是最重要的。
Ps:所謂意圖明確。
妳不能只是坐著等客戶表達清楚自己的意圖，而是要努力讓客戶說出自己的目的。
比如報出壹個壹般的fob價格後，告訴客戶“請告訴我妳需要的目的港，我很樂意換算壹個cnf價格給妳參考。”
或者“請告訴我妳可能的訂單數量和交貨時間，我看看能否給妳壹個好的價格或折扣。”
客戶給妳這些材料後，妳可以拿著這些材料向老板請示。
否則，業務員就成了夾心餅幹:老板不報價，客戶就不給“意向”；客戶不會透露細節，老板也不會放過。生意陷入僵局。
作為銷售人員，妳不僅要和客戶打，還要和老板打交道。妳不能只是等待機會。