如果問誰口才最好，除了主持人和辯手，銷售這個職業肯定排第壹。就像前兩年演的壹個小品，賣小商品不是壹種能力，把壹套房子“忽悠”給不需要的人，才是真正的能力。所以很多購房者壹到售樓處就控制不住自己，順著銷售思路走下去。
但也有懂行的人另辟蹊徑，總結出壹套砍價方法。雖然這種方法使用有限，但能趕上這樣的機會，嘗試壹下，也是幸運的。畢竟大家賺錢都不容易。能救就救吧。
很多業主在入住後和小區其他業主談房價，會發現同戶型和大小房子價格差距挺大的，幾萬甚至幾十萬都不新鮮。買便宜的覺得幸運是自然的，但是買貴的人壹定覺得不舒服。有樓盤銷售朋友坦言:現在行情不好，購房者的議價空間比較大，但為了防止“房鬧”事件的發生，“壹房壹價”大行其道。不要怪別人買的房子比妳便宜。問題可能就出在這三個字上。
說到這，想必很多人都猜到了，那就是“備案價”。雖然很多城市的備案價高於實際售價，沒有參考價值，但壹切都在意料之中。機會是留給有準備的人的。遇到好機會，只會錯過。不知道大家還記不記得半年前江蘇的幾次調整，因為超出備案價格太多，只好限價。
在這種情況下，帶銷售的備案價格會起到壹定的作用，尤其是在嚴打中，壹些房地產開發商很怕購房者提起這三個字。江蘇的這種情況並不是個例。年底，福州電視臺曾經爆出壹條新聞:
當地市民張先生看中了壹套房，置業顧問說他們在做活動，可以提前享受5萬元的優惠房。但這預存的5萬元並沒有寫入合同，實際售價也高於備案價。張先生認為，這是開發商有意逃避政府監管，變相“價外收取”，也有違壹房壹價的條款。此外，南寧、Xi、杭州等城市也有類似樓盤曝光，值得購房者關註。
這兩年房企“活下去”的競爭壓力越來越大，於是利用備案價圈錢的事件也層出不窮。還是以江蘇某樓盤為例:2019 12.7，南通開發區某樓盤“開盤”。由於官方限價，該樓盤備案價格較周邊倒掛5000元/m，500多套房源吸引近6000人加碼。據說前壹天晚上，很多人去售樓處門口鋪地板，擁堵程度壹度導致銀行癱瘓。
但微信開放時間壹到，客戶還沒來得及搶購房源，就出現了黑屏、無法選房等壹系列情況。直到開盤時間結束，6076名購房者中只有5人成功選到了房子。為此，物業開發商發表聲明，稱系統問題是黑客入侵造成的。經過調查發現，樓盤在開盤時就已經定好了，而在此期間，黃牛和開發商的“茶水費”價格可以炒到5-65438+萬/人。
騙人的新聞真的讓普通人毛骨悚然，準備買房的人要小心了。通常備案價格和實際價格相差會在6-1.5萬左右，水分相當大。另外，購房者在看房的過程中，盡量選擇職位較高的銷售咨詢，因為他們的優惠更多。即使沒有實質性的現金優惠，也大多能承諾送面積、裝修、車位。
最後，諸葛，我要提醒妳，雖然人們都在呼籲樓市回歸理性，但在這個節骨眼上買房，沒有那麽多可錯過的。買房不要貪小便宜。很多昂貴的豪宅都會有問題，更別說特價房了。如果能砍價成功，那就是錦上添花，我們也不會花不該花的錢。但如果不成功，也不要“著迷”。更重要的是註重質量。