事實上，銷售人員不喜歡客戶全款購車。為什麽？今天我就為大家講講汽車銷售的各種套路。我們來看看全款買車和貸款買車哪個好，為什麽全款買車不受經銷商歡迎。
全款買車
意思是壹次性付清所有的錢，然後就可以提車走人了。壹般來說，全款購車除了裸車價，還需要繳納保險費、購置稅、車船稅、上牌費。
其中裸車的價格會有波動，所以我們很容易在網上了解到經銷商的具體優惠，所以價格對消費者來說是相當透明的，但是到店實際優惠通常沒有網上顯示的那麽多。畢竟那是符合舊車置換等壹系列要求才能享受的最大優惠。
購置稅和車船稅是強制消費，經銷商要想賺錢只能從保險和上牌入手。但是經銷商為什麽要賺我們的錢呢？平時賣車的利潤不是應該挺大的嗎？我們繼續揭秘吧。
為什麽全款買車不受經銷商歡迎？
事實上，經銷商賣車的利潤很低，大部分利潤歸廠家，剩下的由經銷商自己獲得。這時候被分到銷售手上簡直可憐。如果大家全款買車，經銷商很難靠這麽點小利養活自己。
經銷商為了生計，不能只賣車，比如最常見的售後保養維修，賣車險，幫客戶上牌，貸款，二手車等等。
所以，當客戶全款買車時，經銷商給的優惠通常小於貸款買車，以使其利潤更高。同時會要求客戶在店內購買保險、上牌或安裝可選套餐，因為銷售可以收取豐厚的保險返點等傭金，而經銷商可以賺取配件費和工時。
其實這也和經銷商的銷售策略有關。通常店裏的銷售每個月都會有經營目標。比如要求當月必須有5個客戶在店裏貸款買車，每個客戶都有相應的提成。然後業務員為了拿提成，主動向客戶提出這些要求。
但是全款買車遠不止這些，因為經銷商想多賺點利潤，所以往往會推薦客戶用另壹種方式買車，也就是貸款買車。
貸款買車
貸款買車比全款買車多花兩塊錢，就是貸款服務費和貸款利息。
現階段經銷商強烈推薦貸款買車。為了更多的吸引客戶，折扣通常會更大，但是對於經銷商和銷售人員的間接利潤是非常巨大的。
除了前面提到的保險、上牌、裝修等利潤，經銷商還可以賺到這些錢:
首先，經銷商會向客戶收取貸款服務費，約為貸款金額的3-6%(通常為3000-5000元不等)，作為經銷商幫助客戶辦理貸款的報酬。
而且經銷商通常會介紹客戶到他們合作的金融機構貸款。貸款成功，金融機構會給經銷商壹定的返點，同時，銷售也會得到相應的提成。
這兩項收入比單賣壹輛車的利潤還要差。所以現在很清楚為什麽經銷商這麽忌諱全款買車，但是會主動讓客戶貸款買車。
關於零利率購車
顧名思義，選擇零利息車，就是車主在貸款買車時，不用支付貸款產生的利息，這部分利息將由車企支付。乍聽起來對廣大有貸款的購車者極為有利，但這其中有貓膩嗎？
是的，雖然車企表面上是為車主支付利息，但是為了盈利，他們可以通過其他方式賺回來。比如提高貸款費用，要求車主在店內購買保險時辦理全險，降低裸車價格折扣，收取信息咨詢費等。，而且這部分賺的錢甚至比利息多很多。
不過話說回來，也不排除壹些有良心的車企采取薄利多銷的手段來真正讓利於民。如果明確沒有其他過多的額外支出，零利息購車還是值得推薦的。
如今的購車市場，經銷商、保險公司、銀行是統壹戰線，想盡辦法從消費者的口袋裏賺錢。裸車的利潤不再是大頭，而是消費者圍繞買車產生的壹系列消費。
所以我覺得，無論是全款買車還是貸款買車，肯定都是有利有弊的。只要我們衡量好自己的情況，有壹個精明的頭腦，就壹定能選擇最適合自己的買車方式。
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