招生行業已經10年。
建立專業的流量群，網絡推送群，建立渠道。
註意職業這個詞，意思是自動化，流水線作業。
第壹步，布局網絡推廣:讓學生和家長主動咨詢。
第二步，建立專業的流量群，總是提前布局。
比如秋招很厲害的玩家，大多是在春招的時候布局。
同行秋季招聘結束後，很多人準備春季招生。
說是在做春季招數，其實更多的是為了來年秋季招生的布局。
通過大量的名單篩選，篩選出意向客戶，提前做筆記，提前打招呼，提前鎖定客戶。
成績不好的學生要麽春季招，大部分家長都要參加高考才能決定，然後提前篩選。
事先談好自己的感受，之後再給父母打電話，這樣才能建立信任。很難繼續前進...
舉兩個例子。
很多人是6月份甚至7月份才開始組建電話組，也就是臨時拉了壹些兼職做客服。
他說，去年，壹個非常專業的電話集團有40多名穩定的員工。
他有幾萬家長資源，能保持穩定互動的家長有壹萬多。
這個時候，大部分同齡人還沒有做好秋季招生的準備。
這個時間點是2月，他們從去年6月65438+10月開始準備秋招，春招就是順便做做。
今年3月初，壹個專門做線上推廣的團隊開始了解實戰招生的四部課程。
他們在3月初開通了網絡推廣後臺，客服人員近50人。
隨著時間的推移，直到八月，交通壹直在上升。
總結壹句話，提前布局，提前鎖定客戶，提前建立信任。
10年招生，我很定性。這壹點我重復了10年。
重復是最簡單也是最難的，但卻是最有效的。
本質上，我們招的每壹個學生都是從對手那裏搶來的。
為什麽？
我們能接觸到的每壹個學生和家長，都會有幾個同齡人同時跟進加入比賽。
很多時候，我們還沒有和學生家長建立關系，同行已經和學生家長建立了關系。
第三步，交心聊天系統。
1.讓學生和家長喜歡妳。
2.讓學生和家長服從。
3.讓學生和家長壹起努力。
在彼此的世界裏相識，體悟* * *，然後拉入我們的世界，促進信任。
第四步，鎖定客人九次。
1.防止學生被挖走。
2.從競爭對手那裏挖走學生。
第四步，介紹。
1，請同學介紹同學。
2.讓學生說服學生。
很多人和家長互動，發了宣傳冊就開始邀請家長參觀學校，只傳遞信息，不傳遞感情。
導致家長無法回答業務員的問題，無法建立良好的互動。
聊天可以傳遞信息和感受，整理招生聊天的獨特技巧，就是錄招生四部曲的練習。
具體怎麽做？
有時間繼續多做，練習錄制招生四部曲的詳細實用步驟。
如果對妳有啟發，請給我點個贊。謝謝大家！