1.打動評標專家。
從投標的角度來說，壹個企業首先要介紹自己的基本情況，但如果只介紹自己的營業執照、法定代表人、經營範圍，往往不會給評標專家留下太多太深的印象。如果企業能寫出“市場占有率”、“中標率”等最能證明企業實力和業績的證書和數據，壹定會引起招標人的重視。
2.有針對性的提升產品內涵。
在介紹所提供的產品之前，企業應仔細研究，在技術和價格方面滿足投標人的需求。技術先進、價格貴或者價格低、技術落後都不可能成功中標。同時，企業要充分展示產品的內涵，不能簡單的描述產品的功能，要清晰的說明產品的獨特優勢和優質的售後服務。
3.壹步報價
企業不要以為政府采購是為了省錢，而在報價中盲目壓低價格，甚至不惜競標；也不應該認為政府采購購買力大，支付能力強，盈利能力強，就抱著僥幸心理盲目擡高報價。而是要根據自己產品的實際成本，加上合理的利潤，並參考市場上同類產品和競爭對手的價格，精心計算出壹個合理、適中、壹步到位的報價。
4.認真準備招標文件
標書的制作是企業形象的展示，壹份零散的標書不會給評標專家留下嚴謹透徹的印象。所以企業要想中標成功，就不能忽視壹些小細節。招標文件從設計到具體內容都要經過精心策劃和制作。投標文件應裝訂成冊，內容安排和分類應更有利於評委閱讀。應盡量避免不響應招標文件的實質性內容或響應不充分、報價不壹致等錯誤。
5.加強聯系和溝通
政府采購制度內容多，要求高。企業要及時與政府采購管理部門溝通聯系，及時參與學習，充分了解政府采購的政策、意圖和信息，及時克服和糾正自身不足，更好、更有針對性地進入政府采購市場。
面對商機無限的政府采購，企業不僅要提高自身素質，更要通過不斷提高技術、創新產品和優質服務來增強競爭實力。同時也要保持良好的心態。面對申奧失敗，我們不應該因為壹次申奧失敗而喪失信心。
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