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競爭營銷分析應該從哪些角度去做?

目的:對比分析競爭對手的產品,了解競爭對手的產品功能、定位、策略和市場趨勢,根據自身需求選擇競品分析的重點(如偏向於以往的行業研究或功能點對比或具體的功能解決方案),知己知彼,找出差異,方便梳理自身產品的思路。

壹、競品分析報告結構(結構不固定,僅供參考):

體驗環境

市場條件(市場容量、競爭格局、市場份額分布)

行業分析(歷史變化、發展趨勢)

需求分析(扮演用戶,選擇研究對象)

識別競爭產品(產品咨詢和收集,選擇具有相同或相似服務/目標用戶的產品)

競爭產品的比較(多種分析方法)

商業模式的異同

業務/產品模式的相似性和差異

運營和推廣策略

歸納和總結

第二,獲取信息的渠道

1.公司季度報告和年度報告

2.公司官網(版本更新、人才招聘、最新消息等。)

3.產品論壇(用戶反饋、客服回復等。)

4.艾瑞咨詢、易觀國際等數據網站的行業分析報告。

5.新聞論壇或行業媒體的分析文章等。

6.從對方公司、相關渠道、市場、運營等部門獲取內部信息。

7.作為用戶使用對方產品,進行客服或技術咨詢等。,並獲取想要了解的信息(尤其是產品實現規則等方向)

8.找到其他產品用戶(核心用戶、普通用戶等。)進行面試等。

9.百度指數、alexa.com、谷歌廣告策劃等。

三、分析函數時,可采用5W1H的方法(what,why,where,when,who,how):

功能是什麽?

解決了什麽問題?

使用場景是什麽?

什麽時候用?會持續多久?用戶群是誰?

有什麽問題?用什麽方式解決的?