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透過結構看世界(戰略工具)

壹. MECE規則

分析問題時,在將整層分解為元素的過程中,要遵循“相互獨立,完全窮盡”的基本規律,保證各層元素之間沒有重疊和遺漏。MECE法則是結構化思維的基本功。在訓練MECE規則時,要註意三種心智方法:牢記分解目的,避免層次混淆,借鑒成熟模型。

二、五力模型

在商業世界中,任何公司都同時受到五種競爭力量的影響。除了明顯的直接競爭對手,其他四個分別是:下遊客戶和上遊供應商、顯性潛在新公司和隱性替代產品。認真分析這些力量的強弱,將有助於公司制定相應的競爭戰略,獲得有利的市場地位。

第三,波士頓矩陣

波士頓咨詢公司創始人布魯斯(Bruce)畫了壹個以相對市場份額為橫軸、市場增長率為縱軸的二維四象限矩陣,將公司的業務組合劃分為現金牛業務、明星業務、問題業務和瘦狗業務。這樣劃分業務,不僅可以看清業務與現金流的關系,還可以采取發展戰略、維持戰略、收獲戰略和放棄戰略,在動態中尋求最佳的業務組合和發展態勢。

四。SCQA架構

這是壹個結構化表達工具,利用標準形式(SCA)、直奔主題(ASC)、突出憂慮形式(CSA)和突出信心形式(QSCA)來完善表達的結構,突出重點。

動詞 (verb的縮寫)通用電氣矩陣

Ge matrix是壹個類似波士頓矩陣的戰略分析工具,但它有兩大變化:壹是用“競爭實力”代替“相對市場份額”作為橫軸,用“行業吸引力”代替“市場增長率”作為縱軸;第二,將四象限矩陣展開成九宮格。該矩陣可用於分析更復雜的環境,並做出動態的業務組合決策,如制定戰略、維持戰略或放棄戰略。

六、正態分布和冪律分布

正態分布是指商業世界中的“鐘形”分布,由於邊際交貨時間和其他因素,大多數企業傾向於處於中間。冪律分布是指商業世界中的壹種“刀形”分布,強者愈強,弱者愈弱,大多數企業因為網絡效應等因素而走向極端。

七。害蟲模型

分析壹個企業的戰略,有時僅僅從微觀角度看外部競爭和內部能力是不夠的,還要從宏觀角度看。PEST模型是先站起來俯視宏觀,再從政治/法律、經濟、社會文化、技術四個角度俯視微觀。

八。平衡計分卡

平衡計分卡是壹套戰略工具,用於設定財務、客戶、流程、創新和學習四個維度的指標和平衡管理。用“* * *”指標平衡外在和內在,用“因果”指標平衡過程和結果,用“遠近”指標平衡短期和長期,幫助CEO成為真正的思考者和執行者。

九、SWOT分析

SWOT分析是壹種分析工具,通過對內部優勢和劣勢、外部機會和威脅的分析,產生四種情景和四種相應的戰略。這些情景和策略是:在“優勢+機遇”的杠桿效應下,采取增長策略;在“劣勢+機會”的抑制場景中,采取扭轉策略;在“優勢+威脅”的脆弱場景下,采取防守策略;在“劣勢+威脅”的問題場景中,我們應該采取多元化的策略。

X.商業模式的畫布

《新壹代商業模式》的作者亞歷山大·奧斯特德提出了壹套叫做“商業模式畫布”的工具,包括四個視角:誰來提供、提供什麽、如何提供、如何賺錢;九大模塊:客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源、核心資源、關鍵業務、重要合作夥伴、成本結構。