圈出陌生的顧客
壹般來說，陌生人應該是項目周邊3-5公裏的居民。因為他們必須是壹個項目的第壹批地域客戶。購買意願最強，難度最低。
3-5公裏範圍內的居民分為兩類。
壹個是周邊店鋪的小老板。他們平時需要住在商鋪附近，所以有這樣的購房需求。另壹個是住了五年以上的小區。住五年以上壹般會有換房的需求，所以也是潛在客戶。
二
預先準備
確定客戶後，我們會準備以下資料:首先是名片。二是客戶調查問卷。第三是小禮品和手包。
三
方法
我們將從這些事情開始。第壹個建議是找壹個小店老板，有利於克服業務員的畏難情緒，迎接首戰告捷的喜悅。因為小店老板每天面對的都是陌生人，所以更容易接受陌生人。
選擇壹個好的時間節點。避開別人的高峰時間和繁忙時段。比如壹個開餐廳的小老板，中午12到1可能是他最忙的時候，所以這個階段盡量避免打擾他。而10-12是他備考最忙的時候，所以這個階段也要避開。而下午2點到4點，是他最悠閑的時候。妳可以選擇這個時間去參觀。
首先，把妳的名片交給妳的老板，並說明妳的目的。如果他說還沒考慮，可以先留下名片和小禮物，為以後的交往做準備。不排除他把妳推薦給朋友了！
有興趣的小老板可以多聊聊，邀請他去售樓處看看樣板間和沙盤。如果他說沒時間，妳可以讓他說個時間，然後提前壹天打電話或者發短信提醒他。
四
回訪
如果他還是不來，也沒關系。我們再約個時間吧。
如果他不想預約，可以過幾天再去店裏。
回去的時候要多帶項目信息和有利因素，這次不要帶小禮物。我說我準備好了，但是我忘記帶了。當他去銷售辦公室的時候給他。
當他能進入售樓處，就說明陌生拜訪成功了。
對店主的崇拜，我們已經完成了。
至於普通社區的崇拜，那是另壹種方式，我會在其他文章裏寫。
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