1，別人合作久了，在磨合好的情況下，如果妳挖到別人的老客戶，首先妳要提供壹些妳的競爭對手提供不了的東西，而且這個東西對老客戶有足夠的吸引力，比如妳出了壹個新的復合(當然我知道這是壹件困難的事情)，或者原來他們的客戶急需推廣人員，但是他們的老供應商根本沒有人員安排，而妳有。
但是(這壹點很重要)，因為這決定了妳們的合作是否會有持續性。當妳把這些新東西提供給妳的老客戶的時候，妳也必須能夠做到妳的競爭對手曾經做過的事情。也就是說，妳不能說因為客戶需要促銷員，妳安排他們去了，但是妳的產品質量不行。而是要在保證產品質量和價格的前提下，做競爭對手沒有的事情。
2.如果壹個農戶和經銷商合作了很久，彼此之間有了信任和默契，妳想過去挖這個客戶，會有意想不到的事情發生。比如農民和原來的客戶因為什麽事情分手了(廠家和經銷商的關系差不多)，或者農民的地裏出了什麽病，原來的客戶不行了，就來找妳。這是妳挖掘他們的機會。沒有這些突發事件，妳特別難挖到別人的老客戶。不是沒希望，只是成本太高，當然包括時間成本。
3.在默契配合的過程中，如果差價不是太離譜，壹般很難用價格來反制。比如，客戶拋棄原來的合作夥伴，跟妳合作，而不是別人的三塊，妳的兩塊八塊，就更難了。但是，如果別人三塊錢，妳壹個半塊錢，或者兩塊錢，差別大的時候顧客的心會抖。這就告訴我們，要想做壹些價格誘惑，壹開始就要做到力所能及的最低，力度肯定夠。如果強度不夠，不妨退出，想其他辦法。
4.在經營過程中，最難的就是挖掘別人的鐵桿客戶，真的很難。與其挖別人的鐵桿客戶，不如找些新手壹起發展，培養自己的鐵桿客戶。1裏已經說過，妳要在保證妳也能提供競爭對手的服務和產品的前提下，去挖掘別人的客戶，然後進壹步讓客戶滿意。所以與其挖別人的對手，不如找壹些新客戶慢慢培養，這也是前幾年很多代理商找了壹些親戚開店的原因。對於零售商來說，這種方法並不合適。種地的農民不會很快換新人，而且都是老農，這就需要我們用別的方法，也就是2、3中的方法。
總之，在壹個行業剛剛出現的時候，妳可以為所欲為，但是當這個行業逐漸穩定下來的時候，妳必須做出自我犧牲和自我提升，否則妳不會進入。這也是很多新興公司以價格戰進入市場的原因。如果他們沒有其他能力或創新，他們就會放棄利潤。但是，放棄利潤後呢？能不能保新，要看進去後的情況。其實很多搞價格戰的人，即使搶了市場，到了後期也虧了。沒有別的原因，只是因為他們無法滿足除了價格以外的其他需求和服務，甚至連產品質量都無法保證。
所以，想要挖掘競爭對手的老客戶，首先要研究競爭對手。妳要先學習優秀的地方，改進低劣的地方，再加上妳的創新才能長久。
要知道，我們和競爭對手的競爭絕對不是爭奪客戶，而是我們自身的修養。妳真的比競爭對手強，這是根本。而不是靠小伎倆或者人性來搞營銷手段，忽悠客戶，那是維持不了多久的。
但是，唉，農資行業目前好像還是這樣，利用人性做營銷。希望這個階段盡快過去，大家盡快關註和重視自身實力的提升和創新。