外貿是壹個非常傳統的行業。傳統的找客人方式有兩種暫時有效:參加展會和B2B。看妳的公司是新公司，可能壹下子投入不了那麽多錢去開壹個B2B網站或者參加展會。然後妳得自己註冊壹個免費的B2B網站。讓我們把妳的產品放在上面。但效果可能不會很大。有條件的話，請老板參加展會，可以自己積累經驗。如果有熟人給優牛介紹訂單，這個我就不說了。
阿裏巴巴付費後可能會做更多的查詢，但效果不錯。。不同的人有不同的看法。有很多B2B網站，效果不壹。如果妳詢價後3天內沒有消息，妳可以打電話給客戶，問他們是否收到詢價，他們想要什麽，他們可以做什麽樣的企業，如何與他們合作，他們是否真的想買。
2.明確自己的優勢。
妳是外貿公司，可以騙價格。就跟工廠說妳手裏有訂單，問工廠要價格，要樣品(可能的話)，要技術等等。多問問廠家，慢慢妳就開始了解產品了。找工廠報價，看產品參數，也看人家怎麽報價。
我們還應該知道壹些參數:產品規格、毛重、凈重、產品性質、產品材質、包裝尺寸、包裝成本、起訂量、能否提供樣品、20英尺櫃裝多少產品、40英尺餐櫃裝多少產品。什麽樣的付款方式是可以接受的，有什麽風險，比如如何報fob價格，是否加拖車，報關，thc費，orc費。
對於外貿公司，盡量多做工廠。好的工廠是外貿公司非常重要的資源。就算妳手裏有單子，也要有相應的工廠給妳生產。找到好的工廠後，妳會少很多麻煩。比如什麽延期交貨，質量不達標，工人罷工，材料不統壹，拒絕做樣品，態度惡劣。。等等壹系列問題。
所以最好找壹些出口工廠。他們知道如何與妳合作，並能迅速給妳所需的信息。以防以後找不到報價、報關、報檢等重要信息。。妳應該有個大腦袋。
3.也可以做EXCEL表格，但是我建議把EXCEL表格轉換成PDF文件(因為文件容量小，比較容易打開)，千萬不要和任何大容量的文件或者EXE文件壹起刪除，客戶會認為是病毒。...
報價應該有主要參數和圖片:比如妳公司的名稱和聯系方式。寫擡頭。妳給誰報價？日期、報價截止日期、編號等。然後寫下序列號、產品型號、圖片、產品規格、價格、包裝尺寸、毛重、包裝後凈重等。
如果妳真的想做外貿，就不要怕無聊，不怕苦，不怕累。每個人都要經歷這些，多給自己壹些信心和鼓勵。總結問題產生的原因，善於思考。多學習商務知識，學習、了解、掌握外貿。
外貿是很講究細節的，真的是毫厘之差，差之千裏。慢慢來妳會明白的。
每個人的思維都不壹樣。所以最好自己想辦法，自己的貨源，自己的工廠，自己的客戶。