東方精選主播董回應,“大部分玉米不是用來給人吃的,而是用來養動物的,所以價格確實是4、5毛錢。我們找的生玉米產地和質量都比較好,成本2塊錢壹穗,已經比較高了。”
不過,董的損失沒有嚴重,因為賣假燕窩被辛巴訓斥了壹頓。然而,壹些辛巴粉絲湧入玉米農的直播間刷屏“7分錢”,壹些農民主播憤怒地表示:“辛巴不是在幫助農民,他只是利用這件事制造輿論,蹭流量,賣產品,最後受害的是農民。”
針對這場風波,上海財經大學電子商務研究院執行院長崔麗麗告訴九拍財經:“在這種情況下,這種玉米不是另壹種玉米。如果渠道能長期堅持自己的產品性價比,說明在產品定價上和產品供應商是壹致的。同壹品類不同價位段的產品在品種和質量上肯定是不同的,不被市場接受和歡迎的產品在生產端也會被淘汰。就目前的市場情況來看,價格和質量倒掛的情況應該會少壹些。”
“農業是壹個特別透明的大行業,誰也不能偷偷發橫財。超額利潤,我們要麽向工廠彌補,要求工廠給工人漲工資;第二,以優惠券或積分的形式返還到個人賬戶;第三,我們會把更多的精力和時間花在售後和整個供應鏈的物流上。”董對說道。
“幫助農民就是利用影響力解決偏遠山區的運輸和包裝材料問題。妳應該把它處理掉,把當地好的農產品賣掉,把地裏不好的扔掉。不值得賣,本身有價值的東西,妳拿過來,低價大量購買。這不叫助農,這叫虧。”農民包工頭有理有據,說服了壹批網友。
隨著心靈雞湯、文化修養、懷舊童年等元素的流行,《東方精選》在Tik Tok的粉絲數量現已突破2500萬。針對直播間賣的農產品太貴的問題,董表示,“如果壹個東西完全無利可圖,那麽到農村種田的人會越來越少,所以價格不能太低。壹箱蘋果不貴20塊錢,但是壹個晚上就賣了1000箱,這是壹個果農孩子上大學的錢,生活費的錢,老人吃藥的錢。”相關言論已上熱搜,引發關註。
可見,董再怎麽講道理,也難免會撞上“質疑者總會質疑”的銅墻鐵壁。對於辛巴來說,只要他能以低成本撼動隱藏在異質效用函數中的不滿情緒,他就獲利了。可以說,訴諸理性的董和善用情感的辛巴,從壹開始就不在壹個平面上。雙方對弈,結果可想而知:董不會穩贏,辛巴也不會輸得很慘。董贏不了是因為兩點:
看,辛巴得到了心流。他說自己質疑東方的選拔不是想碰瓷,而是不喜歡對方的行為。但是很多時候,壹個人特別強調“這不是xx的事”,大概率是xx的事。彩雲易散,玻璃易脆,天下第壹流不牢。在假鳥巢事件和Aauto Quicker的附庸減少的沖擊下,辛巴維持頂級流地位的成本越來越高。然後呢?去吧。碰瓷也是壹種制作。
以辛巴為例。何,MC天佑,二呂,派奇等。都是老鐵路直播文化的創造者。家庭模式,師徒制,把人扔來扔去,都是他們的生存經驗。群眾路線和飯圈的結構,嵌入了老鐵直播的底層特征。直播野蠻生長時期,他們的PK、簽約、拆房等操作,確實是流量的法寶。為了爭奪老鐵的直播權,他們還上演了堪比“六大門派圍攻光明頂”的六大門派圍攻818(辛巴)的戲碼。
最終,隨著MC天佑因宣揚吸毒而死,齊因格調低俗而被封殺,二驢因言論不當而倒下,辛巴成了笑到最後的人。高中畢業後外出打拼、做供應鏈生意發家的辛巴,很早就將自己敏銳的商業嗅覺移植到解鎖流量密碼上:無論是最初為網絡名人搶榜完成粉絲原始積累,還是花5000萬元舉辦成龍、張柏芝等42位明星捧場的豪華婚禮,還是明星、平臺等主播,都被冠以“貨王”