近日，袁琪森林旗下飲料品牌“外星人”天貓旗艦店推出了壹款“礦物質”天然軟礦泉水。產品介紹信息顯示，該礦泉水“源自雲南原始森林深處的自流泉”，“經地下深層玄武巖34年過濾”，直接罐裝於水源地。
天貓旗艦店顯示，這款新品550ml*24瓶每箱原價為120元，目前促銷價格為96元。外星人告訴界面新聞，目前這款產品只在網上銷售，線下配送還沒有開始。
“外星人”是袁琪森林早前推出的子品牌。品牌推出的第壹個產品是能量飲料，然後推出電解質水產。
天眼查App顯示，滁州外星人飲料有限公司(以下簡稱“外星人”)是袁琪森林(京)食品科技集團有限公司(以下簡稱“袁琪森林”)的全資子公司，“ucon”是外星人今年4月新註冊的商標。
袁琪森林的第壹家自建工廠也位於安徽滁州。2020年7月，袁琪森林投資6543.8+0億元在安徽滁州新建工廠，從此可以在工廠生產飲料，包括外星能量飲料、袁琪森林茶、蘇打泡泡水等。
值得註意的是，除了天然礦泉水，外星人最近還註冊了很多其他類別的商標。根據界面上的新聞查詢，外星人還註冊了壹批新商標，包括方便食品、食品、藥品、啤酒飲料等，如靈魂子彈、無音樂、JOY JOY、宇宙小子、萬能密碼等。目前，所有的商標都在等待實質審查和商標申請。
關於袁琪森林的多品類布局戰略，我們已經報道過多次。除了飲料，袁琪森林還涉足健康輕食和快餐連鎖領域。在飲料賽道上，袁琪森林的多品類布局計劃也逐漸凸顯——汽水泡泡水起家，之後逐漸將業務版圖擴展到茶飲料、奶茶飲品(奶茶)、酸奶等品類。今年推出了壹款名為“滿分”的果汁線產品，就是純果汁的泡泡水。其便利店價格達到8元以上，定位比較高端。
外星人作為袁琪森林的子品牌，在定位上不同於主品牌，更註重喜歡運動和電競的人群以及上班族，爭奪傳統飲料品牌的市場。除了現有的能量飲料、電解質水、礦泉水，根據外星人商標申請進度，該品牌未來還可能推出啤酒產品。
目前，瓶裝水是中國軟飲料市場的最大部分。歐睿咨詢數據顯示，2019年中國軟飲料行業市場規模達到5786億元，其中瓶裝水占比34.5%，為所有品類中最高。
瓶裝水賽道仍然由大品牌主導。尼爾森數據顯示，農夫山泉、怡寶、百歲山、康師傅、陸兵、娃哈哈六大品牌占據了80%左右的市場份額。農夫山泉的招股書顯示，水產品對其銷售額的貢獻超過壹半，利潤率最高，是農夫山泉最賺錢的部分。
隨著瓶裝水行業逐漸從純凈水升級到天然礦泉水，再從天然礦泉水升級到細分礦泉水，更多專註於高端細分的品牌也獲得了機會。
瓶裝水的主要門檻是擁有優質的水源和渠道。農夫山泉等老牌瓶裝水巨頭的優勢在於已經建立了自己的長期水源和成熟的分銷渠道。因此，當像袁琪森林這樣的新品牌進入瓶裝水行業時，勢必會逐步建立自己的渠道，控制渠道成本。
袁琪森林今年的主要投資之壹就是布局線下渠道。其品牌創始人唐斌森在年初的經銷商大會上提到，將袁琪森林2021年的線下渠道銷售目標從21億元提升至75億元，並推出智能冷櫃，對核心區域經銷商進行股權激勵。
業內不少觀點認為，雖然袁琪森林在份額上無法與農夫山泉等老牌包裝水巨頭抗衡，但其“彎道超車”的速度讓傳統飲料巨頭不得不正視這場競爭。