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阿裏巴巴是怎麽賺錢的
“2002年，阿裏巴巴將盈利1元，2003年將盈利1億元，2004年將日盈利1萬元。”2002年4月，互聯網寒冬期，瘦弱的馬雲對記者說，“我敢這麽說，是因為阿裏巴巴找到了自己的盈利模式。”
“好的商業模式必須簡單。阿裏巴巴現在的商業模式很簡單，就是收取會員費。”馬雲用三年時間實現了當初的目標。根據阿裏巴巴透露的數據，2004年，阿裏巴巴凈利潤為6億元。但馬雲仍然不願意詳細說明自己的商業模式，怕暴露營收的真實情況。
記者了解到，阿裏巴巴上有兩種會員，壹種是中國供應商；壹個是童的成員。
“中國供應商”的服務主要是面向出口型企業。依靠在線交易社區，它將中國的出口供應商推薦給通過電子商務采購的國際商家，從而幫助出口供應商獲得國際訂單。其服務包括獨立的“中國供應商”賬號和密碼，並建立英文網站，讓來自全球220個國家的42萬多名專業買家可以在線瀏覽企業。目前中國供應商的會員費為6-8萬元/年。
“程心通”更專註於國內貿易，通過向註冊會員展示第三方在阿裏巴巴的評價和交易誠信記錄，幫助“程心通”會員獲得買家的信任。程心通的會費是2300元/年。
據阿裏巴巴自己披露，截至2005年5月，中國通過阿裏巴巴註冊的供應商有654.38+萬，誠信通會員註冊用戶近654.38+萬(截至2004年底，中國供應商超過8000家，而誠信通會員數量為6萬)。以此估算，阿裏巴巴全年營收應該接近6543.8+0億元(其中，通每年應收會員費2.3億元，中國供應商每年應收會員費最高8億元)。
除了容易被買家信任之外，在中國的供應商和誠信通的會員還有發布企業信息的優先權，讓客戶更快的找到企業。“關鍵是阿裏巴巴必須保證企業的網上身份和真實身份壹致，建立完善的信用評價體系，讓大家在相互信任的環境下賺錢。”馬雲說。
“保證誠信有五種方式，即第三方認證(企業征信機構提供信用認證，包括工商部門合法登記記錄、營業授權等。);網下證書和榮譽；阿裏巴巴活動記錄；會員評價；征信人。”馬雲說，“中國電子商務要解決的問題主要是誠信問題，而這整個體系就是保證誠信問題得到解決。”
根據阿裏巴巴提供的數據，除了付費的中國供應商和誠信通會員，阿裏巴巴上還有480萬免費的中國商家和654.38+00萬海外商家。去年，通過阿裏巴巴出口的產品總價值為6543.8+000億美元。以浙江永康為例(全球最大的滑板車供應商)，當地70%的企業通過阿裏巴巴出口。其中許多出口超過1000萬美元。
“當這麽多人都能通過阿裏巴巴賺錢的時候，阿裏巴巴也應該賺點小錢。”2002年，為阿裏巴巴尋找未來的馬雲說。
至於阿裏巴巴是否會上市賺更多的錢，2004年，馬雲對記者表示，“阿裏巴巴只有年利潤至少達到6543.8+0億元，才會上市。”
“阿裏巴巴的業務沒有彩信、網遊等政策風險，出口是國家鼓勵的行業。阿裏巴巴上市可以獲得比新浪和盛大更高的市盈率。”軟銀中國壹位前高管評價道。