外貿初學者如何找客戶？

壹般業務員在網上查到的聯系方式壹般都是無效的，也就是業務員回復後就沒有下文了。而且現在網上有很多人惡意騙取公司信息，然後用公司的名義跟客戶談損害公司利益的事情。不要相信現在網上騙子太多，什麽都做不了。而且目前國外的聯系郵箱都在被用來賣錢，自己怎麽分析。\x0d\網上找客戶的技巧不是沒有道理，但是妳有沒有想過，如果妳是個新手，用那些外貿老話就能找到客戶，別人憑什麽相信妳？除非妳能把自己裝飾的像個老手，別人才會相信妳給妳下單，但是妳覺得下次還能這樣對待客戶嗎？真誠對外國人來說很重要，雖然他們擅長討價還價。\x0d\至於妳說的不提供平臺的公司，妳可以先去壹些考察點，看看壹些B2B網站，看妳覺得還不錯，可以問問妳的老板。或者去看看壹些展會新聞，看看國際客商和供應商的實力和情況。妳說妳是新手，有些東西是妳自己發現的，完全靠別人帶妳，傳授經驗。妳的呢？\x0d\其實我是新手，但是我們公司最開始有壹個平臺，是香港國際采購網。但我做的時候，公司只是安排我每天寫開信，回復詢價，從頭處理壹些註意細節，這樣以後真的要找大客戶的時候，就不會因小失大了。所以我去的第壹個月，公司讓我發郵件，給搜索引擎打電話。後來這些真的沒什麽效果才告訴我可以去他們外貿網站研究分析。作為銷售人員，妳必須對外商的動態非常敏感，掌握對公司有用的信息。壹方面，學習如何使用電子郵件和電話等可能是有用的。但另壹方面，也要找壹個有壹定魚的地方撒網，這樣抓魚的機會就多壹些。\x0d\其實我剛入行不久，說的也不太對，但是我覺得我們的立場是壹樣的，能理解妳的心情。反正妳做的壹切都是靠自己，別人能教的東西只能通過自己的實踐轉化成自己的知識。