1，找準需求，對癥下藥。
首先，根據承租人的具體情況，盡可能快地找出承租人的需求，對癥下藥。比如人流量，在談判中要反復強調人流量會給經營帶來“極大”的幫助，並以此為突破口說服承租方投資。
2.找到賣點再談價格。
為自己的店鋪找到賣點。如地段、人流、臨近高端樓盤、租金低廉、周邊商鋪的集群效應等。總之壹定要找到1個核心賣點和2-3個備份核心賣點，準備好說辭。
3.成本構成和分配。
在成本構成上，普旺旺認為也要做好分配。比如，不要過多談換店帶來的成本損失，因為接手妳店的人不會在意這個，所以這上面的成本不要太高。轉讓費可以和投資掛鉤，讓接手方更好的接受妳的整體轉讓費。
4.主動和價格分析。
轉會費需要正面談，而不是回避，在轉會費的談判過程中，壹定要爭取主動，比如主動做價格分解分析，先入為主的為對方樹立“理性”的觀念。
影響門面轉讓費的主要因素有哪些？：
1.對原有門面進行裝修(裝修費用由原經營者預先支付)。
2、門面面積、門面知名度、品牌等經營環境。？
3.原經營者的租賃期限和門面的租賃期限。壹般租期越短，轉讓費越少。？
4.對原經營者的壹些補償。？
5.其他額外費用(如貨款)。
轉讓費鋪面交易過程中應註意的問題:
1.知道門面轉讓方是不是運營商本身。
2.簽訂轉讓協議前，應與產權人、轉讓人見面，核實產權人(查看產權證書，請產權人進壹步確定產權人的真實性，防止轉讓人配合欺詐)。
3.拿商戶A(非房東)的房租？轉租是否經過房東同意，合同是否即將到期，店鋪周邊有無重大事件。？
4.直接從房東手裏拿租約，了解房東是否要轉讓費，店鋪轉讓權的聲明，簽約時間的考慮，優先續租權的聲明。？