1.熟悉新增樓盤，熟悉市場情況，對區域內的樓盤了如指掌，同時全面掌握手中的優質房源。
2.查公司公告(包括我們自己公司和國外公司)找客戶需要的菜或筍主動找菜源，以此增加營業額，增加業績(以及分類廣告)。
3.了解當天同事代看的情況，積極跟隨同事看房。久而久之，妳會對該地區所有的戶型了如指掌。
4.每天20套房子都要按質仔細打掃，任何壹套房子都要和業主徹底溝通，了解真實情況。
5.回訪中得知業主需要換樓。在業主不賣之前，先請業主看房(至少壹周壹次)
6.決定每天尋找壹個新客戶。
7.盡量查看買賣過程中稅費的計算方法。
8.每天都要盡量帶兩個客戶來看房。
9.每天立即跟進您的客戶。
10，主動在公交車站或指定房源不足的目標點派發傳單，爭取客戶和房源。
11，自編五筍，不斷找客戶匹配，機會自然就多了。
12.跟進租戶過去的租賃或銷售情況。(租客到期了嗎？妳會找到另壹個新家嗎？妳會買房子嗎？做好自己的“客戶回訪”工作。shzyshange44
13.跟進過去自行出租的物業業主。他們會多買壹個單位做投資(收租)嗎？
14.有時間的話去附近交易活躍的小區和樓盤售樓部吸引遊客。
15.回訪過程中，我認為與業主溝通比較好，可以加深感情，爭取控制權(簽訂獨家委托)。
16，晚上是接觸客戶和業主的最佳時間，堅持8-9點與客戶和業主溝通。
17、業務員要多了解上海和國內房地產的重要新聞，增加這方面的知識，這樣在和業主、客戶交談時才有更多的內容，塑造“專家”的形象。
18.談判過程中遇到挫折是常有的事，要把問題的癥結寫下來，不要重復。
19.工作總結(總結驗房經驗)，準備第二天的工作計劃(客戶和業主需要聯系)。
20、心不如行，心不如手勤，嘴不如腿勤。只有主動出擊，才能爭取業績。
21，切記經紀人不靠天氣吃飯，那是農民的想法，不要報僥幸心理。天道酬勤才是硬道理。
如何做好房地產經紀人
1，承載力。房產中介肩上扛著巨大的銷售目標，那些新手面臨著開不了單的窘境。獨自在風景裏看著別人，獲得豐厚的回報。
2.分析能力。房產中介要有敏銳的市場機會分析能力，學會發現市場機會。比如在國六條政策的沖擊下，市場交易開始萎縮。那麽，這個時候就可以開拓新的市場，比如商業地產。
3.溝通技巧。壹個成功的房地產經紀人必須是壹個好的溝通者。房地產經紀人，他們的工作就是和人打交道。如何與客戶、房主、同事做好溝通是成功的關鍵。把自己的理念、信念、方案、方法推銷給上級、下級、客戶業主，是房產經紀人的重要能力之壹。
調整心態，不要羨慕別人把羨慕變成動力，不要給自己太大壓力，只要用心去做，總有壹天會成功的。找壹個合格的老師:人品好，能力強，心態好。如果沒有，學習別人的長處，養成空杯心態，因為每個業務人員每個月初之前的成績都屬於零，不斷歸零。而做生意的人要有野心，所有的尊嚴都來自於結果。