壹、了解樓盤實際銷售情況。
所謂知己知彼，百戰不殆。只有提前多了解樓盤的細節和房價的走勢，才能更準確的判斷銷售價格是否合適合理。想在買房時砍價成功，就需要盡可能多的了解開發商、賣家、預購的房子。
具體了解的渠道可以是房地產廣告、售樓說明書、住進去的購房者、房地產行業的人。妳需要了解的包括開發商、銷售商(有時開發商和銷售商不分家，有時有兩家甚至更多)和房地產，包括他們的背景、經濟實力、資質和信譽等。如果條件允許，可以實地考察。
第二，不要輕易相信銷售人員的美好承諾。
買房時要註意選擇證件齊全的房地產企業開發的樓盤，不要輕信路邊隨意散發的小廣告上的消息。進入售樓處後，要註意樓盤內是否展示開發商的營業執照和國有土地使用權證。要註意土地使用證上的使用年限，避免購買產權大打折扣的房產。
另外，看房的時候要保留樓盤的廣告單，作為日後收房後的證據。對於銷售人員的口頭承諾，盡量可以留下書面證據或者錄音，以便日後作為維權的證據。
第三，不要輕易被銷售人員看穿。
來到售樓中心，可以先看看，比如平面圖、樓盤沙盤、項目介紹等。，然後等業務員來找妳。不要壹進銷售中心就帶著店員坐下來討價還價，這樣銷售人員就會抓住妳決心高價買賣的這個突破口。
銷售為了深入了解妳的背景，取得妳的信任，往往會了解妳之前的購買經歷、家庭背景、經濟實力、購買顧慮、決策行為類型等信息。在這種情況下，盡量不要全盤托出，而是有所保留。
第四，和銷售人員打心理戰
銷售為了防止客戶主動，往往會拒絕客戶的第壹個建議，買家也不應該受到銷售的談判手段的影響。在這種情況下，我們必須盡力爭取必要的優惠和折扣。
在討價還價的過程中，為了避免尷尬的局面，銷售往往會采用壹個唱紅臉壹個唱白臉的方法相互配合，就是為了有效地給妳施壓。這時候買家壹定要保持冷靜。
當他們不想讓步的時候，為了表示自己真的無能為力，銷售往往會借助高層的力量把決定權推到高層，拒絕讓步，但很多時候這只是壹種談判技巧。