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商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或者說是解決買賣雙方爭議，獲取自身經濟利益的壹種方法和手段。
擴展數據
特性
1，以獲取經濟利益為目的
不同的談判者參與談判的目的不同，外交談判涉及國家利益；政治協商事關政黨和團體的根本利益；軍事談判主要關系到對立雙方的安全利益。這些談判雖然不可避免地涉及經濟利益，但往往是圍繞某個基本利益進行的，其重點不壹定是經濟利益。
另壹方面，商務談判是非常清楚的。談判者的基本目的是獲得經濟利益，在滿足經濟利益的前提下涉及其他非經濟利益。雖然，在商務談判過程中，談判者可以調動和利用各種因素，各種非經濟利益也會影響談判的結果，但其最終目的仍然是經濟利益。
與其他談判相比，商務談判更註重談判的經濟效益。在商務談判中，談判者更關註談判中所涉及的重量或技術的成本、效率和收益。因此，人們通常以獲得經濟利益來評價壹次商務談判的成功與否。不註重經濟利益的商務談判將失去其價值和意義。
2.以價值談判為核心。
商務談判涉及許多因素。談判者的需求和利益表現在很多方面，但價值幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因為在商務談判中，價值、價格的表達最直接地反映了雙方的利益。很多時候，雙方在其他利益上的得失，或多或少都可以轉化為某種價格，通過價格波動來體現。
需要指出的是，在商務談判中，壹方面要以價格為中心，堅持自己的利益，另壹方面也不能局限於價格，要拓寬思路，努力從其他利益中贏得自己應得的利益。因為，與其和對手在價格上爭論，不如讓對方在其他利益上不自覺地讓步。這是從事商務談判的人需要註意的。
3.註意合同的嚴謹性和準確性。
商務談判的結果是通過雙方協商達成的協議或合同來體現的。合同條款本質上反映了各方的權利和義務，合同條款的嚴密性和準確性是保證談判獲得各種利益的重要前提。
有些談判者在商務談判中花費了大量的精力，最後取得了對自己有利的結果。為了得到合同，對方必須做出許多讓步。這時候投標人看似已經在談判中勝出，但如果在起草合同條款時掉以輕心，
如果妳不註意合同條款的完整性、嚴密性、準確性、合理性和合法性，結果將是談判對手在措辭或表達技巧上把妳引入陷阱，不僅會失去妳所擁有的壹切利益，還會為此付出沈重的代價。這樣的例子在商務談判中很常見。
因此，在商務談判中，談判者不僅要註意口頭承諾，還要註意合同條款的準確性和嚴密性。
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