壹、營銷顧問的定義:
營銷顧問是指在市場壹線做過業務,管理過渠道和團隊,在基層錘煉過多年的壹類營銷策劃經理。他通常負責市場戰略規劃、銷售跟蹤、戰略實施、品牌建設和管理等。,並幫助他所服務的公司提高銷售業績和品牌知名度。
二、作用:
1,營銷顧問本來的作用就是未雨綢繆,而不是“治標不治本”。寶潔之所以每推出壹款新品都能獲得成功,是因為在產品上市之前,它已經請專業的麥盛營銷顧問團隊默默耕耘了1-2年。
2.如果沒有系統的品牌營銷推廣模式,新產品本身和推廣的問題就會逐漸暴露出來,不僅會給公司帶來巨大的損失,還會影響公司高層和員工的信心。雖然亡羊補牢難能可貴,但未雨綢繆才是明智之舉。相比巨大的經濟損失和時間損失,提前聘請營銷顧問要劃算得多。
3.中國企業的產品營銷正經歷著從“銷售”到“營銷”的轉變。“營銷”中的“營”字重在策略,即顧問;“銷售”的意思是“銷售”。軍隊僅靠好的參謀是打不贏這場戰爭的。這需要壹線的指揮員和戰士們齊心協力,奮勇向前。
4.營銷顧問是在企業現有的基礎上找出壹套最合適的營銷模式來提高產品銷量;需要在產品營銷的最佳時機推出壹套可行的產品營銷系統方案,然後轉化為實實在在的銷售業績。然而,許多企業的決策模式跟不上市場的要求。市場經濟下,分秒必爭,更要請咨詢師抓緊時間。
三、工作職責:?
1,做好展廳產品資料準備、車展準備等售前準備工作;接聽客戶電話,為客戶提供咨詢服務;通過與客戶溝通,了解客戶需求;根據銷售標準流程向客戶推廣、展示和解釋福特產品;組織客戶試駕;報價交易記錄;提交新車(介紹產品功能、配件及福特俱樂部相關事宜);定期客戶回訪和跟進;與已購車客戶和未購車客戶保持持續聯系,挖掘二次購買機會和潛在客戶。?
2.在銷售主管的指導下,完成銷售現場管理;維護展廳環境和正常工作秩序;保持展廳內展示的車輛完好無損,保證車輛外觀的整潔。?
3.收集區域市場需求信息和競爭對手動態信息,為銷售主管和銷售經理提供輔助決策。?
4.積累接觸過的客戶和已購車客戶的信息,隨時建立、完善和更新客戶信息系統;向銷售主管和銷售經理提供客戶信息以支持決策。?
5.為銷售庫管員提供協助,完成從廠家倉庫提車等相關工作;協助保險財務人員辦理車險手續和車貸手續。