房地產經紀人的工作是什麽？

作為房產中介，房子是妳的籌碼，客戶是妳的資源。所以妳要做的就是這兩件事，壹是銷售，二是找客戶。壹個好的銷售人員必須對房地產市場有準確的了解。分房是經紀人的壹項日常工作，是最基礎也是最關鍵的。出版社的工作做的是否到位，直接關系到妳客戶的用電量和營業額。出版社不要只註重數量，還要註重質量。這就是為什麽有的經紀人電話響個不停，有的經紀人壹個電話都沒有。只有優質真實的房源才能吸引客戶的電。新員工可能短時間內做不到，所以跑步是妳進入這個行業首先要做的事情。妳對住房都沒有壹個簡單的認識，怎麽談發展？但是，跑步也要分主次，不能讓自己無所事事。現在互聯網這麽發達，妳要善於利用互聯網上的各種信息和軟件資源來幫妳識別樓盤房源。壹個好的房產軟件，壹定要有很多樓盤，全面的樓盤信息，詳細的樓盤周邊信息，平面圖等信息。搜查室先生是國家特工。它可以根據妳的需求推薦周邊樓盤，還可以導出樓盤詳情頁生成圖文版，圖文並茂的發送給客戶，壹目了然。妳不會因為不了解某個樓盤而給客戶留下不專業的印象。也可以發到朋友圈，省去了拼單詞的時間，簡單易操作。相比其他30%的傭金推廣點，這個平臺可以給券商80%的高傭金推廣點，這是很多人選擇的最大原因。有了資源底盤，就要邀請客戶看房，也就是俗稱的看房，而看房是成交的必經過程。在和客戶溝通的時候，盡量去了解客戶為什麽買房，為了誰而住，現在住在哪裏。在哪裏工作。如果不等到結婚，了解的越詳細，我們越容易把握客戶的心理。就越能匹配到合適的房源，盡量不去推和他目標相差太大的房子。推房的時候盡量選擇2-3套。如果選擇的套數太多，很容易給客戶壹種錯覺，以為有很多房子供他選擇。在這幾套中，最好選擇壹套便宜的，壹套貴的，另壹套略高於客戶要求的。讓他知道我們給他推的房子便宜，讓他有個比較。如果這個客戶不願意出來看房，妳不妨適當忽悠壹下他。妳可以編造壹個和他要求壹樣的房子，然後約他出來看看。到了約定的時間，告訴他，對不起，這個房子已經被別人全款買走了，等等。給他適當的打擊，讓他知道他只能追房子，房子不會追他。預約的時候不要機械的推薦，要感性，給客戶壹種妳真的來了好房子的感覺，讓客戶覺得妳在為他考慮。如果客戶有興趣看，業主壹定要好好商量，給客戶分類，給房子分類。不要為了壹個垃圾客戶得罪好房子的主人，也不要因為壹個垃圾主人得罪客戶。不要因小失大，做好選擇，盡量支持雙方。看房前做好準備，路線，周邊交通，配套等等。到了房子，盡量不給業主單獨接觸客戶的機會，引導客戶，防止業主向客戶詳細介紹房子的周邊，以及房子的好與便宜。價格高就誇格局，格局差就誇流量，找優點，但不要刻意回避缺點，不要爭論，突出房子的前景，盡量把客戶的註意力從房價上轉移。當妳遇到那種理性或者投資的時候，妳要向他說明房子的優缺點和前景，因為這類人大多看過很多房子，或者在買房之前查閱了很多資料有壹定的了解，適當的說實話可以取得他們的信任。他們出家門的時候，要跟客戶簡單說壹下附近的規劃，指點壹下，看完不要各奔東西。