只需要慌:壹天65438+萬，兩天20萬。買還是不買？
2月23日，購房者小林看中了望京新城壹套91平米的房子，中介報價380萬。當天，小林隨身帶了現金，和中介壹起去見業主，但業主說要在原價基礎上加價到390萬元，否則沒戲。業主告訴林瑩，他打算賣掉這套公寓，買壹套新的，他也決定毀約，因為賣家對他喜歡的房子“漲價”。
回家後，小林和家人商量了壹晚上，決定以390萬元買下前壹天看過的房子。但就在這時，他們接到了中介的電話，說業主要求進壹步加價65438+萬元，而且這也是壹個詢價過程，並不代表業主的最終定價。幾經折磨，林英決定放棄房子。“我有壹段時間情緒低落，連工作的心情都沒有了。”
市場太瘋狂了。對於投資者來說，快進快出也可以亂，但是對於剛性需求的購房者來說，房價暴漲只能是沒有辦法再買壹套房子。而改善性需求的買家也好不到哪裏去。小房子換成大房子，只要壹買壹賣，價格差就能好幾倍。
不要怪房主漲價或者替中介操縱。
有樓市觀察人士指出，在降低首付比例、契稅和營業稅等樓市新政的幫助下，壹些蓄謀已久的自住型需求者開始集中入市，很快被房產中介和開發商俘獲。相當壹部分房產中介開始利用樓市高度不對稱的信息優勢，通過建議業主漲價毀約，人為制造壹些恐慌。
壹位房產中介的工作人員透露了壹些事實。有的房主本來不準備賣，就掛起來詢價。有些房子本身就是代理機構長期委托或者自己擁有的。通過對意向業主“加價毀約”，強化其購房預期，進而推出其他真正的在售房源。有了政策利好的預期，這壹套很少落空。
此外，還有壹些業主將它們委托給中介出售。超過壹定價格，雙方按比例分成，中介就得想辦法高價賣房。小中介很難把房子賣出高價，但如果壹個區域內大部分房源被壟斷，提高房價並不難。
買家應該怎麽做？教妳幾招砍倒二手房
雖然二手房市場已經瘋了，但該買的房子還是要買。不能說壹夜之間漲了十萬就真的不買了。這裏買房指南告訴妳，雖然個別房子會不主動漲價毀約，但這並不代表普遍現象。大部分房主都是講道理的，價格可以商量。
下面是壹些買二手房時砍價的方法。如果妳靈活運用它們，妳也許能以更合適的價格買到妳想要的房子:
方法1:
找房子的時候，委托多家中介。
買二手房只委托中介公司是不可取的。委托幾家中介公司，不僅可以獲得更多的房源信息，還可以讓各家中介公司產生競爭關系。我們不妨告訴中介，他們已經委托其他公司找房了，這樣為了自己公司和個人業績的利益，委托的中介會用更快的節奏和更低的價格促成妳和房主的交易。
方法二:
找機會多和房主溝通。
找到心儀的房子，要多註意和業主溝通。把中介公司放在壹邊，讓他們有危機感。記住房主是想盡快賣掉房子的人。有壹個小技巧:如果中介公司在帶妳看房前，對房子的報價是654.38+0.02萬元，妳可以在和業主溝通時問這樣壹句話:“654.38+0萬元有點貴，能不能便宜壹點？”這樣做既能認可中介公司是否吃了樓盤報價時的差價，也有壹定的“異化”成分。說不定會有壹些意外的收獲呢！
方法三:
不要太在意漫天要價。
其實房主也會有壹些僥幸心理，也希望自己不小心碰到“冤大頭”能買個好價錢。所以他們偶爾也不知道市場的野價，而妳要明白，不要被數字沖昏頭腦，氣得不敢出手。但妳也要明白，其實每個想賣房的房主，都會對手中房產的價值有壹個客觀的估計。不要因為業主報價太高而輕易放棄自己喜歡的房子。我們應該和業主溝通或者請中介公司打壓業主報壹個客觀的價格。
(以上回答發布於2016-02-29。目前的購房政策請參考實際情況。)
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