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查普曼的成功取決於什麽?

說起潮汕,大家都會感嘆李嘉誠是潮汕人做生意的典型。他是壹個成功的查普曼,他白手起家的經驗被很多商人借鑒。李嘉誠為什麽能成為壹個成功的商人,源於潮汕的商業技巧。

那麽潮汕人做生意有哪些獨特的商業技巧呢?

第壹,靈活性,潮汕人做生意的成功表現在開店上,就是隨時準備變化,靈活適應市場。比如,壹棟新樓房建成,潮汕人就會聯合起來,在壹條新街上開壹系列後門,比如裝修材料店、五金店、窗簾店等。為了滿足新家庭的需求,店面服務和產品相輔相成,互相帶來人氣。而且潮汕人喜歡分享自己成功的經商經驗。他們經常聚在壹起聊自己是做什麽的,怎麽發財的,哪裏有賺錢的商機等等。

二是店倉合壹,打破了很多潮汕店的人氣。它們與店面和倉庫相連。從表面上看,它們雜亂無章,到處都是商品,有時很難安定下來。其實店鋪的大量庫存並不會影響形象,反而會促進銷售。店內有意堆貨,顧客感覺有些擁擠,但很熱鬧,產品靠近也能看得很清楚,找人咨詢也很方便,讓人感覺店內的商品和人氣都很強。如果妳在深圳發現有的小店三面墻開著,顧客可以很容易地從四面八方進入店內,或者水果攤大面積地向店外延伸很多米,那壹定是潮州人開的店,他們往往懂得充分利用和拓展空間,不局限於狹小的空間。

第三,薄利多銷。沒有多少人能做到這壹點。做生意就是為了賺錢。每個人都盡力使自己的利潤最大化。這可以理解,但是妳的方向對嗎?很多人會把目光放在壹個商品的價格上,認為我的價格比他高,我自然比他賺的錢多。事實上,並非如此。妳的商品比其他的貴。人第壹次可能會去第二個地方,但絕對不會去第三次。薄利多銷不壹樣。不僅利潤多,更重要的是現金流,這才是潮汕人看重的。