1.死纏爛打——不管對方聽不聽,不管對方感不感興趣,只知道自己說什麽,恨不得把自己知道的壹切都告訴客戶;
2.用優惠和折扣吸引人;
(1)這種業務員壹般是先介紹然後發現客戶不是很感興趣,馬上改口說公司產品有什麽優惠、打折,或者限量法銷售。這種業務員最蠢。妳們的折扣和優惠就這麽不值錢嗎?妳急什麽?妳慌什麽?
這就好比妳和壹個風格非常保守的女生約會,妳們只牽過壹次手,結果妳準備了很多避孕套。這不是有用的問題,而是愚蠢的問題。
沒有其他人知道或感興趣。妳覺得打折有用嗎?本末倒置,妳要知道別人需要妳的產品本身,打折只是壹種附帶的營銷手段。
3.沒什麽特別的;
這種業務員最多,說話介紹產品的時候沒有特點。別人聽了之後沒有情緒變化,當然也不會記住妳和妳的產品。
這種銷售讓我想起了很多培訓領域老師的做法,壹般是老師比較容易激勵和銷售的方式。
比如他們的開場白喜歡提三個問題,試圖吸引觀眾。類似問題有:1。妳想過更好的生活嗎?-如果妳想,請舉手;2.妳想賺更多的錢嗎?——想的請舉手;3.妳想讓自己更有活力,更有激情嗎?-如果妳想,請舉手。
每次聽到這樣的話,我都會上吐下瀉。那三句話完全是廢話。誰不想呢?誰不知道妳媽是女的,誰不知道女的坐方便。妳想說嗎?想讓妳問?
⑤開場白有兩種方式,壹種是消除對方的顧慮,讓對方聽妳的,不要讓對方覺得業務員很討厭。
6.業務員可以說:XXX先生,事情是這樣的。我有產品,妳不壹定要從我這裏買。我想把它介紹給妳。聽完就可以決定買不買了。這個產品叫做-
妳也可以這麽說,其實我也不知道我們公司的產品能不能幫到妳——
第二,開場白的好壞,幾乎可以決定這次訪問的成敗。換句話說,壹個好的開場白是推銷員成功的壹半。?
壹個推銷員對壹個顧客說:“老李,妳知道世界上最懶的東西是什麽嗎?”顧客很困惑,但也很好奇。
壹個業務員繼續說,“是妳藏起來不用的錢。”他們本可以買下我們的空調,讓妳度過壹個涼爽的夏天。"
提及壹個有影響力的第三人,舉壹個著名的公司或人物為例。
提問,真誠贊美,利用好奇心給客戶提供信息,表演展示,讓產品自我介紹。用產品的腿力吸引客戶。
向客戶求教,創造新的營銷方式和風格,用新穎的方法吸引客戶的註意力。
幾乎所有的人都對錢感興趣,省錢賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。比如:
"張經理,我來告訴妳如何節省壹半的電費."
王主任,我們的機器比您現在的機器速度更快,耗電更少,精度更高,可以降低您的生產成本。
陳主任,妳願意每年在毛巾生產上節省5萬元嗎?