惠雅家居熱線:請分享2019歐洲高端軟裝的發展。
吳先生:2019年8月27日，歐派家居(603833。SH)公布2019上半年業績。報告顯示，歐派家居上半年實現營業總收入5510億元，比上年增長13.72%。歸屬於上市公司股東的凈利潤6.33億元，比上年增長15.04%；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤5.95億元，同比增長65，438+05.7%。
作為歐洲品牌欄目的壹員，歐洲高端軟裝輕裝上陣，銷售業績也實現了高於集團平均增速的增長。縱觀2019上半年，隨著建材行業整體增速放緩，家居生態圈發生巨變，也加速了整個家居行業的洗牌。歐派高端軟裝充分發揮品牌、渠道、產品的強大優勢，持續推進壹站式軟裝壹體化方案。同時對營銷渠道進行了深度布局，搶份額、增單值、提效率、降成本，有效促進了銷售額的穩定增長，取得了家居行業軟裝品類中難得的亮眼成績。
歐派高端軟裝2017首發。到現在，不到兩年的時間，我們壹直在探索軟裝的整體方向，中間也出現過壹些問題，但我們壹直堅持，不斷調整方向。到2019年初，我們的發展找到了正確的方向，從產品整合到營銷支持。因此，我們順利度過了2019。
惠雅家居熱線:歐式高端軟裝2019終端形象標準壹站式整體軟裝體驗中心已上線，並基於此標準持續推廣。現在的消費市場對店鋪的體驗評價如何？
吳先生:壹站式整體軟裝設計師，歐式高端軟裝致力於為消費者提供更省心放心的整體軟裝設計方案，讓拎包入住成為現實。歐派高端軟裝壹站式整體軟裝體驗中心於2019年初在廣州落成。自3月推廣以來，已有近百家歐派高端軟裝登陸各大城市，讓消費者深刻感受到歐派高端軟裝壹站式的設計理念。在歐派專業設計軟件的輔助下，歐派的設計價值得到了消費者的壹致認可。
惠雅家居熱線:今年各大品牌的培訓重點解決門店運營痛點。妳的公司如何幫助經銷商？
吳先生:歐派對經銷商的幫助在業內是有口皆碑的。歐派高端軟裝有專門的營銷支持團隊，為歐派經銷商提供培訓和積極的營銷支持。2019年，歐派高端軟裝培訓團隊通過全國或區域培訓、壹對壹點對點培訓、視頻培訓，提供全方位的產品培訓、老板培訓、店長培訓、導購培訓、鋪裝施工培訓、主動營銷推廣培訓，覆蓋從產品到營銷的各個環節，助力終端銷售，提升歐派高端軟裝在行業內的競爭力和影響力。
惠雅家居熱線:歐洲高端軟裝接下來有什麽發展規劃？
吳總:歐派高端軟裝逆風生長。在2019整體市場下滑嚴重的情況下，銷售業績仍呈上升趨勢，新增門店近100家。
2020年，行業整體市場形勢將更加嚴峻，歐派高端軟裝將繼續致力於打造壹站式整體軟裝設計師。首先，在產品開發上，除了鞏固壁布中的核心窗簾壁紙產品，還將繼續加強床上用品面料、家具、地毯等配套產品的配套組合銷售。通過結合終端的整合展示和歐洲線上產品中心的推薦，不斷提升歐洲高端軟裝代理商的終端效率，提升代理商的單筆交易金額。經過兩年多的摸索，我們積累了更多的產品銷售組合數據，相信配套產品是設計好的，是適銷對路的。
此外，在對代理商的營銷支持方面，我們將引入歐派集團的信息化MTDS管理系統，使代理商能夠通過互聯網平臺展示和銷售產品，同時也幫助代理商利用互聯網方便地開發、跟蹤和管理客戶，從而搭上互聯網時代的快車。
最後，明年我們會在渠道上做壹些創新。我們將成立歐派家居，脫離歐派現有的建材商圈，讓消費者在普通的SHOPING MALL了解和購買歐派家庭生活的產品，讓歐派愛家的理念更直接面對消費者，讓更多人體驗歐派的創意和品質。目前我們展廳的設計已經完成，將於5438+10月初亮相。屆時，歡迎您實地參觀廣州。
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