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史曉燕的創業歷程

說服大腹便便的顧客

金港賽車場的老板葉秦明曾經是史曉燕的老板,後來成了她的丈夫。兩個人已經離婚,史曉燕火爆的性格可能是離婚的原因之壹。

史曉燕稱贊她的丈夫:“選擇丈夫就像投資壹樣。那時候的葉先生聰明、肯幹、勤勞、勤奮。”在任何場合,都稱丈夫為葉先生,以示對他的尊敬。她的丈夫葉先後從幾家大公司跳槽,擔任IBM中國首席代表。

然而,她丈夫年薪幾十萬美元的職位並沒有給史曉燕帶來任何安全感。1989,秦去了工作。她不再願意做全職太太。首先,她從導遊做起。後來,她開始主動買賣新加坡的房子:“那時候,我沒有和我老公商量。第壹次買了紅燈區的房子,第二次賣了8萬新幣,壹下子就找到感覺了。我覺得我適合做貿易。”正在尋找感覺的史曉燕迫不及待地想在壹個高起點上開始他的職業生涯。於是她每年支付7萬美元在美國芝加哥的威靈頓學習室內設計——史曉燕看中了中國蓬勃發展的家具行業。

她的第壹個家具生意是為壹個別墅區的200多套房子提供家具。為了這個300萬美元的生意,她放棄了學業。也就是這壹單生意,差點讓史曉燕全軍覆沒:產品達不到客戶的要求,投入的錢全部用來交學費。

史曉燕沒有崩潰。她去找每壹個顧客討論修改。如果她壹次換不了,就再換壹次,直到顧客滿意為止。那時,史曉燕懷孕了。她每天挺著大肚子穿梭於工地,以百倍的真誠和千倍的耐心對待顧客。最後大家都被她的堅持感動了,不忍心讓這麽真誠的孕婦為難。於是,史曉燕留下了自己的原始積累,和丈夫壹起建起了家具廠,占地50多畝,投資65438+50萬元。

金陵老公為全職太太工作

壹次失敗並沒有減少史曉燕的勇氣,但她更加“無知”。她在有“頂級家具品牌雲集之地”美譽的北京中糧廣場租了壹個100多平米的店面。史曉燕在這裏多次取得月零售額654.38+0萬元的好成績,但好景不長。不久,她在麥城第二次失敗了。

“我太好勝了,不想別人比我強。我開始模仿別人的產品,別人賣了654.38+0.3萬元。我假扮成顧客量了量,回去抄了。我做了之後賣了654.38+0.8萬。結果其他店把我告到了海關、工商,我只好不幹了。”史曉燕說。

痛定思痛後,她以400萬元租下了壹間破舊的廠房,開始打造自己的家具王國。她堅持每個月出國看看世界各地的家具展,還邀請臺灣省的資深家具設計師和管理人員。“我大部分時間在工廠,半個月出國看展覽,采購看東西,周末在壹線了解市場。”

史曉燕有她溫柔脆弱的時候,那是她面對孩子的時候。聽說老大成績波動,她流淚了——即使在企業最困難的時候,她也沒有流淚。

現在,學歷和經歷都比好的葉先生,已經辭去了外企的工作,壹心壹意幫助妻子。那時候全職太太和高薪老公完全換位了。對於這壹戲劇性的變化,說:“在我二十幾歲的時候,人們叫我石小姐,但現在人們仍然叫我石小姐。女人的年輕在於她自信的態度。只有八卦和無聊才會讓她變老,而這種自信來自於妳獨立的事業和自我。”