獵頭必須依靠自己對行業和崗位的深入了解，以及人力資源、心理學等相關理論知識和經驗的積累，甚至包括對人性的把握和個人人格魅力的影響，才能獲得平等的對話機會。除了論據，站在考生的角度說服別人最重要的就是論據。獵頭在說服應聘者的時候，壹定要進行正反論證，前後對比，多角度分析，讓應聘者接受並相信我們的言行。
但在溝通過程中，要註意親和力，站在考生的角度，全心全意為考生服務。分寸的掌握取決於環境和對考生個體差異的掌握。在分析應聘者時，不僅要分析行業、公司、職位、薪酬福利、企業文化，還要註重對應聘者職業規劃的分析。經過更專業的分析，獵頭不僅要分析候選人的職業發展和薪酬提升，還要延伸到候選人個人生活甚至家庭經濟狀況的改善。我們必須堅持對候選人有耐心。
以諸葛亮“七擒孟獲”的典故為例。孟獲的信服和投降，與諸葛的智慧，尤其是他的毅力有很大關系。在操作過程中，不要追應聘者，女獵頭也不要大聲和應聘者交流。聽聽候選人的想法。在項目運作過程中，與候選人交流時，不要總是喋喋不休。仔細聽著。傾聽遠勝於講述。通過傾聽，妳可以更多地了解候選人的真實想法，收集更多有利於項目運作的信息。