作為買家，討價還價時，可以問以下問題:
"如果我們訂購的數量增加壹倍或壹半會怎麽樣？"
“如果我們和妳簽壹年的合同，或者更長的合同呢？”
"如果我們減少押金，妳認為怎麽樣？"
“如果我們自己提供材料呢？”
“如果我們提供自己的工具呢？”
“如果我們自己提供技術信息呢？”。
"如果我們要求改變產品規格會怎麽樣？"
"如果我們分期付款怎麽樣？"
“如果我們自己解決運輸問題呢？”
當妳想獲得對方的信息，得到妳需要的信息時，妳可以提出以下問題:
“請告訴我，為什麽半個月後才能發貨？”
“這批貨的出廠價是多少？”
"妳對我們的產品有什麽不滿嗎？"
“請問，取貨的地方在哪裏？”
“什麽時候到？”
當妳想引起對方的註意，引導他的談話方向時，可以這樣提問:
"妳能解釋壹下如何修理這種產品嗎？"
"如果我們下壹個大訂單，妳們公司能完全供應嗎？"
“妳有沒有想過增加產量，擴大壹些交易？”
“可以請妳考慮簽壹份三年的合同嗎？”
當妳希望對方做出結論時，妳可以這樣提問:
“妳想訂多少貨？”
“妳對這種風格滿意嗎？”
“這個問題解決了，我們可以簽協議了嗎？”
當妳想表達妳的感受或想法時，妳可以用這種問題:
"妳壹定很驚訝我們的價格這麽低，對嗎？"
“妳調查過公司的財務狀況和信用(表示自信和自豪)嗎？”
“我們已經做了調查。妳知道我們發現了什麽嗎？”
“妳對那個建議(吸引別人的註意力，引導別人的思維)有什麽反應？”
“請問，妳知道這是達成壹致(吸引對方註意力，引導對方做出自己的結論)的唯壹途徑嗎？”
簡而言之，每壹個問題都是找出路的“石頭”。妳可以通過產品質量、購買數量、付款方式、發貨時間等問題了解對方的真實情況。同時不斷扔石頭問路也能讓對方疲於應付。如果賣家想拒絕買家的提問，壹般是不禮貌的。面對如此接二連三的問題，很多賣家不僅難以主動，寧願適當降價也不願疲於回答問題。
當然，采用上述方法並不壹定能使買方在談判中獲得成功，或者得到更低的價格。如果對方采取巧妙的措施反制這種“投石問路”，那麽買方的這種策略就很難奏效。比如買家扔出壹塊“石頭”，賣家最好要求對方馬上下單，作為妳滿足他提問要求的條件，這樣買家就不敢輕易提問了。
精明的賣家也能把買家扔過來的“石頭”變成好機會。比如，針對買家想了解更多的心理，可以有意識地進行引導，提出反建議，輕松地把對方扔過來的“石頭”扔還給對方。
“我已經回答了妳所有的問題。怎麽樣？請考慮我的條件？”“妳想知道的就這些。如果妳想要更大的數量，妳可以享受優惠價。這個條件可以接受嗎？”這種情況往往會導致談判的成功。