1，分銷和促銷活動脫節。
(1)促銷活動投入了很長時間，但是產品沒有及時投放市場，消費者在市場上找不到產品。李小姐在報紙上看到壹個祛痘香皂的廣告，因為擔心臉上長痘痘，所以很開心。去超市買，好多家都沒找到。對於企業來說，這不是浪費推廣費嗎？2002年夏天，第五季在營銷的過程中犯了同樣的錯誤。促銷活動從5月世界杯開始，但到7月初，除了中南部分市場，其他大部分市場甚至還沒有開始輔助市場，產品還在代理商的倉庫裏。小劉看了央視的廣告，在超市看了兩遍都沒有看到第五季，很失望。這種銷售與推廣的脫節，不僅浪費了推廣費用，也損害了終端分銷的積極性。
(2)產品已經普及到市場，但各種促銷活動遲遲沒有開展。有的企業，因為促銷跟不上，鋪了壹半的貨。由於終端的“拉動”，缺乏消費者的拉動，商品上架，使得終端對這款產品的銷售產生懷疑，不願意再賣，要求退貨。很多企業在配送貨物的過程中都存在這個問題。
2.季節選擇不合理
壹些季節性強的產品，要註意經銷季節的選擇，充分考慮淡季問題。比如白酒銷售旺季，競爭激烈，新品進入門檻相應高，鋪貨困難，成本大。選擇淡季鋪貨就不壹樣了。淡季白酒銷量小，競爭不激烈，市場進入壁壘低，企業鋪貨成本也低。淡季配送也可以為旺季的到來做好充分的準備。
某品牌白酒進入廣西市場時，銷售的是淡季——夏季。很多白酒企業處於歇業狀態，廣告投入減少，進入酒店和終端的成本也降低。企業利用了這個機會，這種白酒被悄悄擺上了零售店和酒店的貨架。冬天來了，他們投入了大量的廣告費用，壹舉成功。