單純研究產品或者保險公司是沒有意義的。
客戶考慮的出發點是現在，但保險是為未來買的。所以有些問題需要抽象地、長遠地考慮。
不同險種之間沒有可比性，這是壹個誤區。
客戶主要考慮自己的需求，這壹點很重要。大眾化的保險消費，看似正確，其實本身就是壹個錯誤。
保險本身就是對未來風險的規避和對未來生活的期望。真的屬於私人裁縫的模式。明確自己的需求而不是盲目從眾真的很重要，可以避免很多誤解。
要了解產品形態，而不是簡單羅列這些信息，不同的產品型號各有特點，產品無所謂好壞，因為對所有客戶都是壹致的。
主要是如何規劃產品，這是優化客戶未來利益的關鍵。
保險產品，除了產品本身，客戶還需要考慮代理人的誠信和專業因素。
重疾保險，即重大疾病保險，是指特定重大疾病，如惡性腫瘤、急性心肌梗死、中風後遺癥等，由保險公司辦理的壹種商業保險行為。，而當被保險人患有上述疾病時，保險公司對所支出的醫療費用給予定額賠付。
意為安全可靠的保險；後來延伸為壹種保障機制，規劃人生財務的工具，市場經濟條件下風險管理的基本手段，金融體系和社會保障體系的重要支柱。
參考資料:
重疾險_百度百科，保險_百度百科