1,工業物流園區
相對來說,生產型公司會和物流公司打交道。這個城市的廠家大多集中在壹個工業園區,可以經常去轉轉,和門衛搞好關系,因為壹般的陌生人不會隨便讓妳進去,還會隨身帶著自己的宣傳資料。他們必須非常清楚公司的業務範圍和優勢。
2.電話營銷
電話營銷效率高,客戶來源廣泛,如企業黃頁、招牌報紙等。,所以壹定要做好記錄,跟進。電話銷售人員收集目標客戶範圍內的企業名單,然後進行選擇。
通過有禮企業名錄搜索軟件可以收集到企業名錄,有全國各行各業企業的客戶資源。以上選擇客戶資源後,我們會進壹步接觸意向客戶,然後進行深入的了解和溝通,判斷他們是否是我們想要的優質客戶。
3.批發市場
批發市場的壹般供給需求很大。不忙的時候可以經常去市場坐坐聊聊天。對於感興趣的客戶,可以記錄並跟進。
4.客戶和朋友的推薦
物流行業不是壹蹴而就的。找到壹個優質客戶,維護好,建立好關系,會給妳介紹很多準客戶,慢慢積累,會越來越容易。
物流企業開發新客戶的談判技巧
1.把握市場情況,把握同行中的價格和服務優勢。最初的價格戰並不能讓企業走得更遠。所以要提高企業自身素質,強化優勢,保證穩定性和時效性,加快發貨速度讓客戶信任,讓客戶有粘性。
2.了解本區域物流的收發情況,在與客戶溝通時很好的了解客戶關心的區域情況,可以快速提升物流企業的品牌形象。
物流企業必須大量撒網尋找客戶,重點跟進。成為真正的客戶後,維護還是很重要的,這樣企業才能有源源不斷的客戶群體。其實物流找客戶並不難。以上方法只要依次使用,就會有很大的收獲。