妳打電話的目的是什麽？要不要加QQ我覺得這個概率太低了，除非剛做外貿的人會告訴妳他的QQ。壹般只要做了幾個月外貿的，誰手裏沒有壹二十個貨代？我想妳打電話的目的是:1。搞清楚客戶是外貿公司還是工廠。如果是外貿公司，可能快遞或者散貨比較多；如果是工廠，可能更多的是海運或者空運。當然，這只是壹般情況。第二，讓客戶記住妳。我不知道妳壹天要打多少個電話。我覺得挖壹口深井比挖壹百口淺井好。妳最好選擇幾個客戶，記下他們的公司和聯系方式，然後上他們的網站。記住，進入網頁後，不要急著找聯系方式，先搞清楚客戶賣的是什麽，很多貨代忽略了這壹點。看客戶產品的包裝和重量，再結合客戶是工廠還是貿易商，就能猜出他走哪條路的貨多，有時還能找出客戶的主要市場。更有甚者，我有時候問壹些貨代的價格，他總是問我是不是普通貨。其實我只要去我們網站，就知道我們賣的都是普通商品，沒有墨水什麽的。搞清楚這壹點後，妳可以在網站上找到客戶的QQ或者在線聯系工具。妳可以說:“XX先生\女士，我昨天給妳打過電話。我剛剛看了妳的網站。妳的大部分貨物都是用快遞運送的，對嗎？妳的主要市場是什麽？美國？歐洲？”壹次不成功也沒關系。我們可以以後再談。如果在網站上找不到QQ，那就去阿裏巴巴，搜索他們的產品，找到公司和對應的負責人，直接和旺旺聊天。旺旺壹定不要亂發廣告，只要壹發，就會被列入黑名單。並且切記不要用旺旺發類似下面的廣告:“XXX在我們的特價配送中有優惠，歡迎詢價。”“我公司是DHL深圳壹級代理”，“我公司專營墨盒、墨水、仿卡，特價有優惠”，“我公司有DHL聯邦快遞UPS特價，後面是各大快遞公司各階段報價”。這些東西我們連看都不看，有時候很煩，或者妳發多了，壹周壹次，我們就直接拉黑。妳可以這樣說:“妳好，我看了壹下妳的網站，妳的貨不是很重。要不要多拿點快遞？””或者:“我發現妳們的主要市場是XX，我們公司走XX更有優勢。21KG只需XX元/kg，51kg只需XX元/KG。“就報個壹兩個價吧，因為客戶找不到妳馬上提貨。只要客戶開始和妳說話，妳就能得到妳想要的信息。當然，壹兩次是不夠的。妳要時不時的和客戶聊聊，增加“粘度”，但不要聊太多，因為客戶也有事情要做。還有，早上不要打廣告，不要和客戶聊天。整個上午只有三個小時，客戶需要回復郵件，更新產品。早上時間不夠。妳最好下午選。雖然下午要跟著客戶做外貿，但是這麽長的壹個下午肯定是有空的。而且下午3點左右特別容易犯困。此時，您會很樂意與您的客戶交談。還有壹點要記住，不要講太久。第壹，客戶也有事，不能跟妳聊太久；就算沒事幹，老板看到妳老是聊QQ也不好。呵呵，壹點小建議，希望能幫到妳。