壹是保健品銷售套路深得老年人青睞。保健品銷售對老年人的心理需求了解的很透徹。他們知道對老年人使用什麽手段，讓他們願意付錢。保健品本質上並不能保護老年人的健康，但是保健品的銷售知道用什麽手段來忽悠老年人相信他們的產品保護了他們的健康。大部分保健品銷售的通常套路就是取得老人的信任，親切地稱呼他們？米歇爾·普拉蒂尼的幹媽？不時去拜訪他們，取得他們的信任，送上熱情，然後借機推銷他們的產品。錢對老年人來說是最不重要的東西，他們更看重表面功夫。保健品銷售都知道這個道理，所以他們的套路深得老年人的青睞。
第二:孩子不夠關心。世界發展越來越快，生活成本越來越高，孩子工作的地方越來越遠，空巢老人越來越多。保健品經常被空巢老人忽悠。他們的孩子大多常年不在身邊，有事就打電話問好。電話的發明本來是為了解決溝通問題，現在卻成了逃避見面的工具。子女忙於工作生活，對老人的關心越來越少。保健品銷售知道老年人缺什麽。老年人不缺錢。他們缺少的是關心和愛。人越老，越害怕孤獨。他們總是想在家裏忙起來。他們為孩子努力了壹輩子，到頭來，孩子卻不在身邊。保健品的銷售，讓老人覺得花錢買壹個保健品，買壹個溫暖，還是挺劃算的。
第三，他們相信保健品能讓自己保持健康，生活越來越好。許多老年人對這個世界有著深厚的感情。他們覺得自己還有很多事情要做。保健品吹噓的虛假廣告讓他們思考。老年人錢多，不算什麽。只要能活久壹點，哪怕明知道是騙局，也想抱著僥幸心理去試試。如果他們真的能保持健康呢？