10咨詢行業:誰是中國最好的本土咨詢公司？

2004年是中國咨詢業最繁忙也是最冷清的壹年。它的熱鬧之處在於近三年新成立的咨詢公司最多，它的冷清之處在於近年來咨詢行業的營業額增速最低。咨詢業可能是中國市場進入門檻最低的高增長行業。三五個畢業生，壹個電話就可以成立壹個咨詢公司，整合國外發表的管理學論文翻譯，然後就可以稱之為“專著”了。點評了幾家企業後，可以申報為“服務過的客戶”。壹個咨詢項目幾百萬甚至上千萬，為更多在學校學過壹些表面管理知識的MBA學生提供了無數多彩的夢想，也給企業帶來了無數的陷阱。服務標準的缺失，說明這個市場的競爭並不激烈。所以，與其問中國的咨詢市場什麽時候規範，不如問中國的市場能容納多少家咨詢公司？也許有壹天咨詢市場飽和的時候，就是咨詢市場會明朗的時候。如果卓遠是國內頂尖的本土咨詢公司，肯定會引起北大縱橫、新華信、和君創業等頂尖本土咨詢公司的壹致反對。而歐洲最大的咨詢公司凱捷選擇了卓遠作為並購對象，雖然不能證明是“頂尖”，但至少可以證明是“基因優秀”。然而，有些人不這麽認為。就在媒體驚呼:“我們失去了最好的本土咨詢公司”的時候，卓遠的另壹位資深合夥人，副總裁孟凡宇，帶著北控公司的下屬另起爐竈，擔起了繼續把卓遠建設成“最好的本土”的重任。如今，以前的卓遠已經被分成了兩部分。他們有的與凱捷合並，成為凱捷在中國咨詢行業的開創者，有的更名為元訊，繼續努力實現“本土頂尖咨詢公司”的夢想。除了資金鏈的問題，卓遠被凱捷收購的另壹個主要原因是，2003年，卓遠在競標壹家航天企業和壹家電信企業的兩個上千萬的大項目時，輸給了國際咨詢公司。這兩個項目的失敗，讓卓遠總裁李波意識到，缺乏國際大型項目經驗和咨詢資源的本土咨詢公司，很難跳出低成本、小規模的怪圈。如果他們想更好的發展，加入國際巨頭的懷抱可能是最直接最快捷的方式。的確，“成本低、規模小”幾乎成了本土咨詢公司最大的心病。目前本土咨詢公司很少拿到500萬以上的大單，而國際咨詢巨頭往往能輕松拿下幾千萬的咨詢項目。相比國外巨頭幾十年的經驗和遍布全球的咨詢資源，本土企業更缺乏資歷和經驗，尤其是自己獨特而實用的管理方法論。外資巨頭在中國咨詢業賺了多少錢？這是壹個不清楚的問題。在咨詢行業，收入情況壹直是禁忌。但是，公開來說，絕大多數“洋咨詢”都聲稱在中國不盈利。在其全球結算體系下，麥肯錫在中國的業務已經連續三年虧損。牢牢盤踞在戰略咨詢高端市場的麥肯錫尚且如此，其他外資品牌也不會看好。但麥肯錫、羅蘭·貝格、德勤等國際咨詢公司在中國都是500萬以上甚至1000萬的咨詢項目，而國內咨詢公司很少拿到500萬以上的訂單。從總投標額來看，“洋咨詢”在國內不賺錢確實不能理解，但對比洋咨詢的工資待遇，確實能理解他們賺的不多。