從最早在建設工程中完全照搬合理價格中標的方式，到全國大部分地區普遍采用“最低價中標”，再到現在各地出臺嚴格的招投標規範，中國的園林工程市場逐漸步入規範化發展的軌道。雷生強說:“園林工程招標壹般由投標資格備案、招標書面報告、發出中標通知書、簽訂合同協議等16個環節組成。
總的來說，這些規章制度看似牢固，但在專家看來，其中的每壹個環節都充滿了玄機和變數。只有清楚地知道其中的奧秘，才能熟悉整個投標過程。“在這次交流會上，雷生強首先帶大家學習工程監理部制定的遊戲規則。
在園林工程投標過程中，投標報價是最關鍵的壹步。報價過高，可能因為超過“最高限價”而失去中標機會；報價過低，可能會因為低於“合理低價”而廢標，或者即使中標，也會給企業帶來虧損的風險。
因此，投標人應根據項目的實際情況，結合自身實力，正確運用投標策略和報價方法，達到中標的目的，從而為企業帶來更好的經濟效益。其中，各種投標策略的靈活運用是最有技術含量的部分，如何做到“巧妙、突然”、“合法合理”是雷生強想和大家分享的亮點。
雷生強說:“1998年，北京植物園展覽溫室首次進行國際招標。我們遇到的第壹個困難是，我們的招標公告與國際標準格式相差太遠，存在稅費界定不清、缺乏工程擔保機制、沒有施工組織設計合同條款通知等明顯缺陷。
根據專家的建議，必須緊急重新發布補充解釋。雖然違反了國際慣例，但最終還是在最後壹刻堵住了漏洞。後來收到的招標文件就更成問題了。我們的預算總投資是8000多萬元，但是8家國外公司的投標文件沒有壹家低於1億元，最高的投標甚至達到了1.7億元。
為此，園林局緊急組織專家組對外國公司的投標進行綜合評估，逐壹揭穿精心設計的陷阱，經過反復談判，最終以6900萬元的價格成交！“國際工程投標是近年來我國園林工程行業面臨的新課題，很多項目都是業內不了解內情的“老泡沫”。作為中國最早參與國際工程投標的專家，雷生強將介紹他多年來積累的寶貴經驗。相信妳會從幾個鮮為人知的案例中有所收獲，在未來率先與國際接軌。
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