壹、二手房銷售策略
1.建立並保持積極的態度。銷售行業最重要的是積極的態度。向上的態度會讓妳在工作中更好地展示自己和產品。了解妳的客戶並滿足他們的要求。只有知道客戶在想什麽，妳才能從妳賣的樓盤中準確找到他們需要什麽，減少買房時的猶豫。
2.建立長期客戶關系。不能憑運氣看客戶。和客戶建立友誼後，妳不僅收獲了壹個朋友，妳的客戶也會願意把妳賣的樓盤賣給別人，從而形成良好的連鎖效應。認真傾聽客戶的表達，不要在客戶來的時候說房子有多好，這樣客戶會對妳的樓盤產生不信任感。在客戶的表達中，妳可以切入，表達妳賣的樓盤哪裏更適合客戶的需求，這樣會讓它覺得這個房子適合它。
3.客戶買房的原因很多，有的是投資，有的是自住，有的是出租，有的是交通方便，有的是房子附近的教育資源。不要隨便表達壹些客戶不感興趣的方便。說話的時候壹定要看人。相信自己，相信房子。如果妳對銷售沒有信心，甚至不信任妳賣的房子，客戶肯定會毫不猶豫地放棄購買妳賣的房子。
4.對自己正在銷售的樓盤了如指掌，這樣就可以在客戶的詢問中獨立恰當的回答客戶想要了解的內容，也可以更委婉的把客戶帶到妳想要表達的地方。如果妳連自己在賣的樓盤都不了解，那麽在介紹房子的時候就會支支吾吾，客戶對妳的形象也不會很好。在與客戶的溝通中，不要壹直只談房子，多談興趣愛好，這樣雙方在溝通中不會太生硬，客戶也會非常信任。
5、要善於用數字，比如房價有什麽突出的地方，房價的大小，購房給予的優惠等等。，壹般客戶對這些數字非常敏感。妳也會對自己的專業性很有信心，更願意去咨詢。
6.預料到客戶的拒絕，在客戶不願意買房的時候不要表現出不適，這樣即使業務不在仁義，妳也可以表現出自己優秀的專業素質，不要給客戶不好的體驗。
二、賣二手房怎麽說賣點
無論是網上房源，還是二手房中介門店的房源，幾乎都有吸引人的賣點。邊肖瀏覽各個房產網站，發現每套房子都被信息發布者以各種形式添加了賣點:除了最近比較流行的賣房補倉，還有換房、首付；此外，移民、留學、外國人回國棄房等較為常見的也較為常見；還有急需流動資金，急需資金擴大業務規模之類的，也會被當作賣點。如果真的找不到合適的話，經紀人通常不會放棄。至少他們會在房源的描述上加上壹句模棱兩可的話，比如超高的性價比，房東的誠意出售，相當辛苦。
為什麽每個套房源都要加壹個賣點？這是壹種銷售策略，主要目的是增加成交的可能性。壹家中介公司的店長王先生告訴記者，突出二手房的賣點可以吸引買家的註意力。他解釋說:如果我告訴買家，房東的移民手續已經辦完，房子賣了以後會出國，買家肯定會認為自己撿到了錢包，因為大多數人會認為這種房子比較實惠。
從營銷的角度來看，其主要賣點是:壹是註重價格優勢，如各種形式的急售房屋，包括外地人移民、回流，以及贈送家具、裝修等價格優惠；二是突出實用功能賣點，如南北通透、房間布局合理、靠近地鐵等；三是突出特殊價值的特色賣點，比如擁有江景、教育地產等。
賣二手房的策略有很多，看房子的實際情況。賣二手房的時候賣點怎麽說？賣點也是根據房子的具體情況，地段，價格等等。不是所有的二手房賣的時候賣點都壹樣。如果不想在銷售上那麽麻煩，可以把房子銷售交給專業中介。