根據銷售心理學的首因效應理論，最先介紹給客戶的賣點，會得到最有效的效果，會被深刻印象。所以要把樓盤最明顯的賣點放在前面。
2、顧客信任心理的形成。
只有信任才能被接受，信任是房產銷售技巧的基礎。信任可分為對不動產的信任和對人的信任，二者不可偏廢。每個人都應該學習壹些如何證明產品的銷售技巧。
3.仔細聽
不要壹見到客戶就說客戶。先聽他們說，了解他們的想法，特別要學會問銷售問題，打開他們的心扉，然後才知道該說什麽。
4.當妳遇見某人的時候說什麽
雖然都是買房，但是客戶的動機和關註點不壹樣。房子住的人註重舒適度，投資人註重升值，給孩子買的人註重教育環境。不要照搬規定的房地產銷售手法，看人家怎麽說。
5.相信妳的房子
每棟房子都有它的優點和缺點，妳壹定不要因為它的缺點而不信任妳自己的房子。如果妳不信任妳的房子，妳的信心就會不足，客戶也會註意到。把房子當成自己的孩子，孩子永遠是自己最好的。有了這種心情，妳就會做得很好。這是壹個重要的房地產銷售技巧。
6.學會描述生活
很多銷售人員習慣用幹巴巴的方式介紹樓盤，比如什麽，多大，面積有多大，這樣很難激發客戶的購買熱情。要運用形象描述的銷售技巧，在客戶心中畫出客戶入住的精彩場景，讓客戶受到感染。
7.善用數字
雖然數字幹巴巴的，但卻有令人信服的神奇效果。把樓盤的各種數據背下來，隨便介紹給客戶，既能讓客戶相信妳的樓盤，也能讓客戶相信妳是專業的。這和最後的房地產銷售技巧並不矛盾。