第壹
買房的客戶有壹個時效性
壹般來說，不在同壹天(比如壹個月或者幾個月後)長時間買房的客戶不多。
我從事房地產銷售。
我經常放棄這種客戶。
基本公客看到回訪後直接放棄了。
我覺得說沒時間的客戶應該直接放棄或者放下去找下壹個客戶。
除非這個客戶之前咨詢過或者看過別墅。
購買力相當驚人。
不然壹般顧客說沒時間或者沒買，就直接放棄了。
不管是壹手房還是二手房。
我建議找壹些網站發網上房源。
壹般是主動打電話咨詢的客戶
戰鬥力很強。
很多客戶，妳給他們打電話是因為妳看過很多樓盤。
還是等等看。
要麽是資金不到位。
要麽比較挑剔，要麽不能做主，導致短期內無法成功買房。
所以成功邀請看房的不多。
就算看房，成交的概率也不高。
平時打電話過去。
客戶說沒有時間，沒有時間
要麽是他們不是很想買房，要麽是沒有誠意，要麽是購買力不足。
如果購買力很強
比如可以接受1萬以上的客戶。
說如果沒時間可以考慮下次繼續參觀。
因為房地產是商品交易。
所以客戶的購買力至關重要。
二是買房的誠意。
對買房沒有誠意的客戶，嚴格來說並不是我們的目標客戶。
所以客戶打電話說沒時間很正常
壹般我喜歡直接舉報自己。
比如什麽公司？
然後問客戶考慮買房？
顧客的回答是要麽買，要麽不買
如果答案是不買
只是尋找下壹個顧客
買的話問問客戶的購買力。
如果購買力符合，請耐心邀請看房。
如果購買力不好，問問能不能提高預算。
壹般都能找到店內顧客。
客戶越活躍，就越容易和他們溝通。
我真的不知道該怎麽說。
只聽老業務員怎麽打電話。
我覺得打電話被拒絕很正常。
剛才打電話需要的不是技巧。
就是耐心。
因為打100電話壹般不會成交。
所以建議提高效率。
客戶說沒時間馬上掛電話。
客戶說近期可以看房，跟進。
想辦法搞清楚客戶的購買力。
我的想法是購買力越強。
交易就越容易。
做決定會快壹點。
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祝您好運
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