壹、銷售控制:即控制房源，對客戶說“只剩壹套”，或者“別信，只要妳不買，客戶今天下午就來看房。”有時候，妳越是這樣說，顧客越是購買。壹是破釜沈舟，二是讓客戶覺得買的快。？
二、打電話給櫃臺:打電話給櫃臺上的銷售人員配合，比如:“妳幫我查壹下有沒有某個房子。”？
三、假來電:區分來電和去電。？
四、同事間的sp:
1.當客戶猶豫時，問“哪個房子？”。？
2.當銷售代表不能解決問題時。
3、客戶不正規。
4.當顧客進門時。？
動詞 （verb的縮寫）上下級sp:利用上級的職責和權力為自己開脫或者給客戶壓力。？
6.假客戶:安排假客戶看房、砍價、搶房，或者直接利用身邊意向大或者關系好的客戶配合，活躍氣氛。
強迫技巧的應用
1.定義:在客戶對產品認可的基礎上，使用機智的手段迫使對方下定金。
2.為什麽要強行？
(1)客戶首付是房地產行業的要求。
(2)客戶在訂金後再看其他樓盤時，
a)如果壹個比另壹個差，我們自然會贏。
b)如果其他樓盤和我們的並駕齊驅，各有優勢，客戶會猶豫，但考慮到已經在我們公司交了首付，還是會選擇我們，他們會找理由說服自己。
c)其他項目比我們好。不想買的時候，我們至少有機會用首付說服對方。
(3)如果客戶回家和親戚商量，會發現樓盤的優勢，並說明自己首付的原因。
(4)判斷客戶是否真的有購買意向，問他為什麽不願意做決定。
3.銷售代表做好工作的基本要求。
1，心態要保持平和，比如客戶交錢會緊張敏感，銷售代表壹定要放松，在心裏給自己壹個信念:就是客戶買房前壹定要提出壹些出格的理由。
2.有沒有揣摩客戶心理的意圖？想買的話錢少，可以給，也可以收。如果要買的話，50塊錢應該也能讓他下定決心。如果客戶回家和家人商量，他會發現樓盤的優勢，並解釋他首付的原因。判斷客戶是否真的有購買意向，問他為什麽不願意做決定。
3.把握成交機會，不要害怕提出成交壹次的信念。如果客戶當時沒有下定決心，可能就永遠失去了。問就像追女朋友壹樣。如果妳不提，妳可能會失去機會。不要說“我曾經有壹個很感興趣的客戶在我面前，我沒有珍惜。”
4.在緊迫的時候，張馳有壹定的度。不要追逐顧客。如果追的他緊張了，就會低頭，坐在他身邊，瞟他壹眼。別逼他，讓他回去好好想想。
5、讓客戶專註壹點，不要隨便介紹其他房子。