新產品上市後，需要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點，確定適合自己的加盟商目標群體。企業要註重企業的長遠發展，要求加盟商有經營市場的能力。並不是說只要有錢就可以成為加盟商。不要只把招商引資當成企業圈錢的手段。
招商引資是雙向選擇，就像談戀愛，要求兩情相悅。如果把企業看成男人，那麽加盟商就是女人。男方要表現出自己的實力和自己的擇偶標準，女方也要根據自己的條件看自己是否能滿足男方的要求。如果條件滿足，對雙方都是好事。條件不符，勉強放在壹起，對雙方都是損失。如果加盟商選擇不當，在未來的市場經營中，會因加盟商經營能力不足而影響市場的正常運行。因為銷量上不去，加盟商盲目向廠商尋求支持，而廠商的支持往往與銷量掛鉤，無法給予加盟商太多支持，導致合作脫節，最終導致加盟商“死亡”。
加盟商倒下了，看似只是加盟商的損失，對企業沒有影響，其實不然。壹般來說，壹個產品進入壹個地區所設立的加盟商數量是有限的，當地加盟商的傾銷代表著企業在該地區市場的喪失。企業重新進入市場不是那麽容易的，雖然是加盟商個人原因造成的，但是不清楚。因為人們不知道真相，會對產品失去信心，很難發展新的加盟商。所以對於企業來說，失去的不是加盟商，而是整個區域市場。企業在招商時，在加盟商的選擇上要有的放矢，而不是采蘑菇。雖然大家都希望籃子裏的蘑菇越多越好。但是，壹定要學會戒掉毒蘑菇。否則，妳可能壹開始滿足了自己的欲望，最終卻害了自己。