第壹個提示:可以讓客戶先買樣品。
先買壹些試用。當顧客想買卻拿不定主意時，可以要求顧客少買試用。只要妳對產品有信心，雖然壹開始訂單量很小，但是對方試用滿意後，就有可能給妳壹個大單。
第二個提示:幫助客戶選擇。
即使有些客戶有意向購買，也不會很快簽單。他們總是很挑剔，不停地選擇顏色、款式和設計。這時候業務員就會改變策略，暫時不談訂單，而是熱情地幫客戶挑選。壹旦客戶選擇了壹個產品，妳就會得到訂單。
第三招:向客戶學習，征求客戶意見。
當妳已經盡力了，各種方法都試過了都無濟於事，看到生意做不下去了，不妨換個話題，不再向客戶推銷，而是問他自己在銷售方面的問題。“我相信這個產品能給妳帶來很多好處，但是我的口才太差了，無法表達我的真實意思。真的很可惜。如果我能說清楚，妳肯定會享受到好處。能不能幫個忙，告訴我哪裏做得不好，好讓我改進？”
然後，客戶提出不滿。妳的回答:“我真的沒有提過這個嗎？”妳真誠地道歉，繼續解釋，打消客戶的疑慮，最後當然是再次提出交易。道歉的時候壹定要有誠意，否則壹旦客戶懷疑妳的誠意，恐怕馬上就會下達驅逐令。
第四個小技巧:在銷售結束時填寫訂單。
在銷售結束時，拿出訂單或合同，開始填寫上面的信息。如果客戶沒有阻止，說明他已經決定買了。如果顧客說還沒決定買，妳可以說:“沒關系。我只是先填寫訂單。如果妳明天改過來，我就把它撕掉，妳有足夠的時間考慮。”
第五招:欲擒故縱的方法。
有些客戶天生猶豫不決，即使對產品感興趣，也是拖拖拉拉，不做決定。這時候妳故意收拾東西假裝離開，有時候會促使對方下決心購買。
第六招:給客戶特殊待遇。
事實上，許多客戶，他們認為自己是世界上最重要的人，總是要求特殊待遇，例如他們可以獨自享受的最低價格。妳可以說:“王先生，妳是我們的大客戶，所以——”這個技巧最適合這種類型的客戶。
我以前是銷售的菜鳥。後來我有幸認識了《我把壹切都告訴妳》的作者藍小雨。我跟著師傅學習，在師傅的指導下，我變得更強了。歡迎大家加152318628，驗證壹下？10~12，和妳交流進步。在這個團隊裏，每天都有來自各個行業的專家分享銷售技巧和知識。