壹些樓盤推出特價房。
據了解，南京某品牌開發商將於4月16至5月16期間，針對旗下三個樓盤推出“剛需售匯”活動，內容包括每周特價房源、購房優惠券、總價優惠1積分。據悉，該房企旗下的江北地產已於4月9日提前開始這壹活動。
據悉，12地塊30號樓多套特價房低調，靠近地鐵口，共10套，戶型76-92平米，有高爾夫設備。“這些特價房都是中小戶型，每套房子總價在5-6萬元，相當於每平米單價優惠900多元。”據置業顧問陳驍·容仙介紹，“全部1002棟，只剩下1000套房，這些房子壹拿出來就賣了兩套，先到先得。”
除了江北，城北也有樓盤推出特價房。上周末，燕子磯某樓盤推出200-300平米復式房優惠活動，相當於總價優惠1.5萬元每套房。
銷售遇冷，開發商就沒能力促銷了。
除了推出特價房源的樓盤數量之外，開發商也推出了各種倉促的銷售戰術來吸引購房者，比如江寧首個樓盤推出10%首付活動，江北滴道口首個樓盤提出“買房送過河”。
對此，業內人士指出，與之前的各種促銷戰術相比，開發商壹開始更為現實，通過推出特價房源，直接從價格上吸引買家，達到提升銷量的目的。“目前所有的銷售都不是虛的，開發商也在這麽做。”
與此同時，壹些即將推出新房的樓盤在定價上也非常謹慎。江北朝陽愛情城將於4月中旬推出多套新房。“最近銷售情況個別，小戶型肯定是賣的比較快。這些情況都在意料之中。”不過，該樓盤銷售經理杜永斌也指出，“公司不打算對在售房源采取降價的方式，即將推出的房源預估價格與前幾期相同。”
降價的浪潮正在逼近。業內說降價的難度在於對客戶的掌握。
雖然降價的口號還沒喊出來，但伴隨著眾多開發商推出特價房等種種跡象，似乎南京樓市已經若隱若現壹波降價潮。
據了解，上周末，江北兩個樓盤推出了270多套房源，只有不到四成的房源空置，銷售明顯不如以前。同時，城北、河西等其他板塊的銷售也不理想。“在限購和銀行加息的影響下，最近樓盤的看房量明顯減少，”大發燕藍灣置業顧問小李說。“很多客戶想買房，卻因為買不到房，或者因為改善，無奈補齊首付。”
目前，隨著樓市“國八條”的出臺和南京限購令的落地，新房增長控制指標的頒布、央行加息等多重政策陸續出臺，調控疊加效應越來越明顯。
“政策的累積效應讓市場看起來更加情緒化，”同創地產副總經理趙荀說。“今年上半年樓市難有起色，市場可能會出現降價趨勢。未來降價的樓盤會更多。”針對目前的情況，南京程凱集團市場總監Marco，Golf Ironsets表示，“如果政策繼續收緊，未來價格會有壹些變化，但很難看到大的價格調整，壹些財務狀況不好的房企會在價格上妥協。”
不過，也有業內人士指出，如果沒有達到購房者的預期目的，開發商降價未必有效。“降價的難度在於多少合適。如果降價速度慢，等開發商確定的時候，客戶已經流失了！”House總裁王慶(微博)通過微博表示，“如果開發商想通過降價獲得壹定的後果，那麽關鍵還是客戶的數量和對客戶接受度的掌握。”
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